“国内套路多 我要回美国” 海归装逼指南

0 评论 加国无忧 51.CA 2018年11月13日 19:04 来源:doriskeke

很多海归回国后

发现自己听不懂大家说话了

下面就讲讲海归最应该了解的

创业黑话

“国内套路多

我要回美国”

今天我们来说说8090后的创业黑话,这些黑话你要是学不会还是先别回国,因为根本很难hold住场面,一开口从气势上就会输半截。而且很多词明明你是知道意思的,现在旧词新意了。

故事要从上周参加刘小斯撸的一个局开始讲起。在局上,我认识了一个纽约回来一周的哥们,正在做一个能和国外有意思的人对话学英语的平台俗称“常青藤的口语健身房”叫Talkology。他对话时清澈的眼神和真诚的态度,总让我心疼地想起我刚回国那会儿的清纯模样 。(呕

我们在局上讨论了各种创业的事儿,聊得唾沫乱飞,例如“这事还得看你想做平台还是做品牌”,“你得形成闭环”,“用户粘性高不高”,或者“我们从内容切入……”。

大哥一直在旁边微笑地听着,没想到回去以后大哥竟然小手一挥发了一条这样的微博:

这微博把我乐了个半死,我一边感叹没想到我回国一年多也已经变成了江湖人士,会开始说黑话了呢……一边决定给准备创业和即将回国的精英们先上一门课:

怎么样说创业黑话才能显得自己很懂行,

让VC听的一愣一愣的?

遥想当年我回国(其实就是1年前),只记得VC三连:市场有多大、壁垒是什么、价值在哪里。

现在词汇量大到无与伦比了。我刚回国那会,每次听到别人说的话,用的词,组的句,我都不明觉厉,并紧张到不知如何回答。

例如 “打法是什么?如何获得用户的心智?”

打法???我满脑子都是

▲ 我想到了丐帮的打狗棒还有降龙十八掌,那我到底该用哪种打法呢?!?!?

心智??我到底怎么样才能进入别人心里还能进入他的心智???

后来我才知道我想多了,原来他们说的心智就是下面这样

还有颗粒度这个词,我刚开始也真的是不理解。

比如有个朋友对我说,要看XX的认知颗粒度,还有执行颗粒度。

我:

于是我鼓起勇气问对方,遭到了对方深深的鄙视:

后来我才把它翻译成了英文,就是granularity的意思……

后来很欣慰的知道被这些词语震惊的不止我一个,比如我朋友索小姐刚前两个月从硅谷回到北京,她偷偷发微信告诉我:

▲ 海归眼里的千人千面

还好我当年进阿里的时候已经接受过了一次新汉语教育,例如打法啊、如何撬动商户啊、双十一战役啊这些词我都已经听惯了。

(我后来才知道campaign原来要说成战役)

最后自己也终于能熟练地操起这些词汇,带着一口京腔,把别人说的一愣一愣的了。

为了让你了解还有多少词汇你需要学习,我从朋友@没有羊先生微博下整理出来的词汇罗列一下:

打法,同步,对齐,闭环,生态,发力,导流,格局,长尾,垂直,落地,干货,阈值,优化,迭代,敏捷,评估,高优,体验,布局,创新,痛点,价值,流量,数据,玩法,体系,平台,跟进,反哺,回顾,沉淀,碰,对,用户画像,去中心化,商业模式,插个需求、周末加班(好像有什么很奇怪的东西混进来了)、降维打法、卷入、头部、腰部、沉浸、生态、渠道下沉、头部、腰部、颠覆、裂变、导流、测试、迭代、露出、分发、逻辑、撬动、盘活、整合、操盘…还有B轮儿……a轮儿b轮儿天使轮儿。

(欢迎补充更多)

原来很多人回国,喜欢中文夹着英文说,还经常说的结结巴巴的。这样去融资肯定不行。

比如原来VC爸爸问你,你的打法是什么?你会说:

我的strategy是先用小budget来测试这个channel,看能不能有有效的ROI……

这样说,不仅会让人觉得你很装逼,而且还会觉得你是个国外回来的根本不懂行!

你得这么说:

我用增长黑客打法,先用小预算把这些资源盘活,把模式跑通,给对手一个降维打击……

下面我重点拆解一下一些重要词汇

增长黑客(名词)

【原意】:一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向,通过技术化手段贯彻增长目标的人

【创业黑话新意】:可以不花钱就拉新

【造句】:这事需要预算吗?你不是硅谷回来的懂增长黑客吗?

【英文】:Growth Hack

打法(名词)

【原意】:各种打人的办法(例如降龙十八掌)

【创业黑话新意】:如何野路子搞到流量的办法

【造句】:你实在是太阳春白雪了,这样是不行的,这样缺少打法

【英文】:Strategy / Tactic

盘(动词)

【原意】:盛放物品的扁而浅的用具

【创业黑话新意】:名词变动词,整合资源而搞到的意思

【造句】:我可以拉几个哥们儿盘一波流量、把这块业务盘活

【英语】:%……&*&*(

跑(动词)

【原意】:为某种事务而奔走,物体离开了应该在的位置

【创业黑话新意】:商业模式莫名其妙运转了起来

【造句】:你给我1000万,我就把整个商业模式跑通了。

【英语】:其实也是run

降维打击 (动词)

【原意】:将攻击目标本身所处的空间维度降低,致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。

【创业黑话新意】:不按套路出牌,直接连地拔起把对方击垮。

【造句】:(1)瑞星、江民、卡巴斯基等知名杀毒软件都是靠收取年费的形式来获得收入,360直接把付费这个维度给取消了,成为了著名的降维打击。或,(2)我不和你正面刚,我有你的小辫子,我把你直接降维打击

不瞒你说,自从我学会了这些词汇以后,再兑那么一点京腔,说话的时候就算自己不知道说啥都能说得好像有几分名堂……

难怪人们都说北京是一个很神奇的地方,你很难分清对方到底是一个傻x还是一个牛x……

最近又出现了一些新词,比如混沌大学的增长第二曲线,于是我经常不想工作的时候就对老板说,我想去追寻我的第二曲线了。

玩笑开到这里。请不要太当真,现实情况并没有我说的那么糟,但如果真的有人整天在用这些词80%就是在装X。

看到一个圈层里的人发明出一种新语言,在语言上增加新的涵义并在圈层里达成共识真的是非常有趣,仿佛一句话就能串起许多不言而喻的背景知识。

但在用这些词之前你真的懂它什么意思了吗?

其实每个词背后都有许多本书和理论的积累。我希望每个人在看到我这篇文章,听到这些词汇后,会真的去研究它本身的来源,概念的深意,而不只是停留在表面……

这一篇送给创业和创投的海归们,祝大家早日接地气,一起操盘一些大事情,把模式跑起来!

本文作者Doris Ke,喜欢反省的中美营销人,前支付宝北美市场运营负责人。转载自微信公众号“doriskeke”(id:doriskekekerundong),关于中美营销,职场反省,个人成长。

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