“最牛广告人”大忽悠?“顶级钻”成本20元

0 评论 加国无忧 51.CA 2007年6月27日 13:03

  所谓“奥地利顶级水晶钻”成本仅20元,杭州消费者大呼上当 看“侯总卖钻”,娱乐甚于下单

  “只需998元就能买到2克拉顶级奥地利水晶钻,而且还具有8心8箭的顶级切工……”最近,一则电视直销广告在多家地方卫视热播。广告宣称,同样大小的真钻市价要30万元左右,如果通过他们的订购热线订购水晶钻,只要998元。但记者调查发现,所谓的奥地利水晶钻只不过是人工合成的锆石,学名立方氧化锆,2克拉的锆石,鉴定专家称20元就足够了。

  促销时拍桌大叫 “破盘价,998元”

  “好漂亮的火光,好漂亮的顶级奥地利水晶钻,2克拉伯芬顶级奥地利8心8箭水晶钻。”每天晚上11点20分左右,多家地方卫视纷纷推出伯芬珠宝的广告。3位“演员”开始上演午夜最有趣的“广告娱乐节目”。   


  
 
杭州消费者投诉“赫蒂世家”钻坠 
  主持人手持伯芬水晶钻向观众展示,而旁边自称是伯芬珠宝侯总的男士则拍着桌子大叫:“破盘价,998元,不是9998元!我保证在伯芬的专卖店,根本找不到1000元以下的产品……”此时,中间的“鉴定师”更声称,这款水晶钻具有8心8箭的切工,即使定价为9998元都是不合理的,因为像这样的2克拉真钻,最起码价值30万元人民币。

  在广告的最后,侯总更是信誓旦旦地表示,由于限量销售,供货量总共只有39颗,如果不尽快购买,就很难买到了。

  销售人员介绍称 “水晶钻是钻的一种”

  2克拉的水晶钻,只要998元,是超级便宜吗?记者带着疑问拨通了伯芬珠宝的杭州订货中心。

  女工作人员告诉记者:“水晶钻就是钻的一种啊!非常漂亮,如果你送给女朋友,我保证她会非常开心。”记者表示想到订货中心看一下现货,再决定是否购买,但工作人员却拒绝说:“我们只负责订货,没有现货,如果你要看现货,只能先订购。”

  随后,记者拨打广告上的免费400电话,联系上伯芬珠宝的另外一条销售热线,表示将一次性购买42颗钻坠。销售代表似乎很遗憾地对记者说:“很抱歉,我们没有这么多货,我们只能销售39颗,不过,如果您现在需要订购,我可以立即请示我们老总,特事特办……这款水晶钻坠是广东产的,但钻是进口的,非常漂亮。”

  当记者表示从网上查阅了一些资料,得知水晶钻不是真钻时,她又对记者说:“这是常用名和学名的关系,水晶钻是钻的一种,学名是立方氧化锆,如果是真的钻石,就是9万元也买不到啊!”

  介绍完伯芬之后,该代表又向记者介绍了一款赫蒂世家的钻坠。这款钻坠和伯芬几乎完全一样,价格也是998元/颗。“我们工作人员在送货时,甚至把两款产品弄混过。”

  消费者大叫后悔 “没想到买的是假货”

  杭州市民周先生就曾经买了一颗赫蒂世家的钻坠,可东西一到手就后悔了。

  6月14日晚上,周先生和爱人在家里看电视,偶然间看到了赫蒂世家钻坠的广告,和伯芬广告几乎一模一样,8心8箭、2克拉、火光完美。于是周先生和爱人合计了一下:“买一个玩玩,反正价格也不是太贵。哪怕钻石的成色再差、重量只有广告的十分之一也没关系……”

  6月20日,钻石通过邮政EMS寄到了,周先生付了钱,打开盒子一看:“钻石可真够大的!”可再仔细一看《鉴定证书》,鉴定结论是“G14K仿钻项坠,镶嵌宝石为合成立方氧化锆,具有8心8箭效应”。

  看完后周先生后悔了:“起初,我猜测钻石可能会比较小,成色比较差,没想到却完全是仿冒货。”

  鉴定专家直言 锆石和钻石毫无可比性

  昨天,记者联系浙地珠宝的珠宝鉴定专家田先生,他告诉记者:“锆石和钻石根本就是两个概念,毫无可比性。”

  立方氧化锆是一种人工合成的晶体,不是天然的宝石,价值根本无法和钻石相比。一颗两克拉的裸钻目前售价大约是20.6万元,而同样大小的氧化锆成本可能只有20元。

  另外,8心8箭是一种切割工艺。它的特点是正面可以看见8支箭,反面可以看见8颗心。但这种工艺可以用在很多物质上,最普通的就是玻璃。因此,是否具有8心8箭的切割工艺和产品本身价值几乎没有关系。田先生表示,哪怕把锆石、K金托架、赠送的银项链计算到一起,其成本价也只在100元左右。电视广告中把该锆石和钻石进行比较,着重宣传8心8箭的做法,实际上是在误导消费者。

  国土资源部珠宝玉石首饰管理中心有关人员在接受媒体采访时表示,伯芬在广告中的做法已经违反了国家标准。按照我国对宝石定名的要求,每一款宝石商品必须标明其真实名称,而不能用含混的概念定名,特别是不能将两种宝石名称重叠来为产品定名。所以水晶钻的定名方法明显违反规定。

  “虽然在广告中3位演员从没有说过商品是真钻石,但他们却是采用了混淆概念的办法开展营销活动。”浙地珠宝营销部的韦经理对记者说,“广告中使用的全部都是钻石术语,但他们的产品却和钻石一点关系也没有。”“广告中提出的‘水晶钻’概念,在业内根本没有这种说法,但主持人配上‘火光’、“克拉”、‘8心8箭’等专业用语之后,不少观众就会认为这是钻石的一种。”韦经理对记者说。

  侯总网上开博客 对各种质问“答疑解惑”

  针对不少消费者对伯芬珠宝的质疑,广告片中的侯总还在网站上开设博客,专门“答疑解惑”。

  质疑:伯芬8心8箭是否是真钻?

  答复:此商品不是真钻,只是具有真钻的8心8箭火光,消费者订购后收到商品的保证卡,上面有清楚记载商品成份的明细。

  质疑:998元的价格是否合理?

  答复:伯芬8心8箭一直坚持最好的车工,我们在切割的过程中如果没做到百分之百的正面8支箭,背面8颗心,会一律报销……花998元,绝对物尽其值了。

  质疑:侯总在电视广告中表情亢奋,极度兴奋,是否参考剧本?

  答复:我在节目上的激情完全是来自对商品本身的了解而产生的自信感,绝非乱吼乱叫。本公司品牌的商品6年时间销售高达几十万件,其高档次的品牌定位及高质量的商品深受广大客户的肯定,所以我讲话才那么自信。

  质疑:电视上说每件商品限量39颗,怎么还没有卖完?

  答复:当初伯芬珠宝要上电视购物时,因为其目的是做广告宣传,所以与厂商协议,播一次节目供货量为39颗。随着厂商播放次数的增加,供货量也会增加,但每播出一次限量为39颗。

  网友看广告 只为娱乐不下单

  虽然对侯总推销的水晶钻不认可,但不少观众却发现侯总的表演天赋了得。短时间内,在网上就出现了侯总的粉丝团,名字叫做猕猴。而在深夜播出的“侯总卖钻”广告片,也成为猕猴们午夜第一档娱乐节目。

  一位网友发了名为“8心8箭!超无敌了!赵本山都不在了”的帖子,“每天晚上看侯总推销8心8箭水钻,感觉好像观众占了多大便宜,而他们则亏死了……一直以为赵本山、范伟及高秀敏3个人演戏最逗,最近算开了眼了,估计赵本山都得被他们忽悠乐了。”

  另外一位网友则评论说:“昨晚当我看到侯总时,激动得将遥控器摔到地上!在不知不觉中,我居然成了侯总的粉丝!”

  记者从侯总博客的留言上还发现,除了“侯总卖钻”广告,最近还推出了“侯总卖表”、“侯总卖红宝石”两则电视直销广告,引起大批猕猴的追捧。杭州的赵先生对记者说:“每天晚上睡觉前,总要看一下侯总的广告,实在太搞笑了。但产品我是不会买的,998元的钻石,能是真的吗?”

  ●娱乐链接

  侯总经典瞬间

  ●一番大吼大叫之后,侧着头,摆出一副气呼呼的样子。那时候你就会想:侯总卖这个东西一定亏了不少钱啊,不买简直就是对不起他!

  ●当主持人还在费尽口舌推销之际,侯总在一旁尖叫:“不要说了,不要说了……”这时你就会想,侯总一定是被电视台骗来的,他本身肯定不想用这个价钱来卖的,真是好人啦!

  ●使劲敲着桌子,一字一顿地,非常有节奏地,声嘶力竭地说:“只要998元,破盘价998元,你去全世界任何一个地方的伯芬专卖店,都不会有低于1000元的产品,破盘价998元!”这时你的想法已经没有了,剩下的只有笑得肚子痛。
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