加华工商会展助新移民开创商机

由大多伦多中华文化中心、多伦多台商会、大多市华商总会等七个机构合办之“加华工商会展”，于昨日假大多市会议中心举行，吸引过千名华人出席。会展的目标为鼓励华人于加国创业，以及促进主流社会与华人市场的合作关系，从而拓展本地及国际业务。

今年的会展主题为“新移民开创商机·融入主流”。正如大多伦多中华文化中心董事文锡辉所言：“会展为打算于加国创业的华裔人士，提供一个理想的学习和交流机会。由各位资深商界人士现身说法，向市民讲解有关主流社会的工商运作、加拿大的税务法规等基本知识。”

大多伦多中华文化中心行政总监萧显扬透露，今年参加会展的人数有上升之势，升幅约30％，以来自中国大陆的新移民为主，因此“反映出目前新移民的趋势，以及未来有机会于加国创业的华人类别。”

会展以小组圆桌讨论的形式进行，在每一个讨论环节，同时举行四个不同主题的小组。讨论内容包括：市场推广策略，新移民财务安排，加国承认海外专业资格的申请，探讨华人的商业文化，白手创业人士需知等等。

大会更邀得多名成功华裔商人，主持“成功商家分享心得”环节，包括“ A Taste of Taiwan ”的赖光鹏，Maxxis 轮胎公司的张弘智，H＆A (Canada)Industrial Inc.的林克健等人。

2003 年度杰出华裔创业家选举“企业优秀奖”得主林克健表示，在加国创业的第一步，是保持沉着冷静。此外，要在市场上立足，除了要在商品的价钱、质素、顾客服务各方面取胜之外，最重要的是建立鲜明的形象，让人家知道你的存在，日后合作的机会也会更大。”

林克健认为，即使市场上的供求已达饱和，并不代表新创业的公司毫无机会：“只要你能持续好的品质，以及和商号打好关系，就一定有机会。基本上，如果要突围而出，你的商品必须比其他竞争者的质素高出10％至20％的水平，这样才有机会取胜。”

林克健续称，创业的成功秘诀，在于灵活的头脑和勇于面对困难的正面精神。“作为创业者，必须保持头脑清晰，随时为自己发掘新的商机。与此同时，不要因为竞争激烈而却步，反而应该想想，人家为何成功，自己又如何可以分一杯羹，甚至突围而出。”

身兼多伦多台商会副秘书长兼理事，以及 Maxxis 轮胎公司营运经理的张弘智指出，华裔商家于主流社会的成功要素，可归纳为四大方面：正确的工作态度，团队精神，适当的知识和准备工夫，以及良好的语言能力。

“工作态度十分重要，在商业的世界，一切讲求互相配合。只要一名员工略为疏懒，就足以令整间公司的工程落后，损失可高达每分钟数千元。团队精神与工作态度同样重要，是相辅相成的。只要上下同工都有正确的工作态度，并非只求准时上下班就算，公司必定能有所成就。”

张弘智表示，与客户斟洽合作计划之前，必须有充足的准备，才能一击即中：“假如你的客户从事的行业，并非你所熟悉的，就要加倍努力去做好准备的功夫。行家专用的名词，该行业的运作等等，你都要熟悉。这不单是对客户的尊重，同时也让你掌握到客户需要的是甚么，为你造成合作上的优势。”

张弘智认为，要成功打进主流市场，华裔创业家必须学好英语：“无论有多困难，要多长的时间，都必须令自己讲得一口流利通顺的英语。假如英语讲得不好，就不能跟主流人士沟通，他们也没有耐性和你合作，机会就此溜走。始终打进主流市场，才是最理想的创业目标。”

题图为多伦多台商会会长卫振兴 (中左)，大多伦多中华文化中心董事文锡辉 (中右)，与“第六届加华工商会展”主办单位及讲员合照。

（潘基乐）