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爱彼迎撤出中国了,而我也亏惨了

最近 Airbnb 爱彼迎给他的用户发了一封告别信,宣布他将退出中国市场

一直到今天,这件事还在爱彼迎房东圈里不断发酵

这封告别信里说:爱彼迎中国将固本培元,聚焦出境游业务,即自 2022 年 7 月 30 日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订

如信所言,爱彼迎中国业务这一切又将于 7 月 30 日结束

告别的背后,爱彼迎(中国)一定是亏了

只是亏得一定不止爱彼迎,而是以爱彼迎为代表的整个民宿行业

所以这些民宿主现在还好么,未来又打算怎么办

这几天跟 3 位爱彼迎平台上的房东聊了一下

01

" 现在收入差不多只有 2019 年的 15%"

爱彼迎宣布告别的当天,一位房东发了一条长长的朋友圈

他是我认识的最 " 老 " 的爱彼迎民宿主

早在 2015 年爱彼迎还没进入中国市场的时候,他就翻墙使用爱彼迎发房源

填信息、发定位,一张图片都得上传半小时,就这样他还是乐此不疲,毕竟太新鲜

房源发出后没多久,就有了第一个来自泰国的客人,选他们家也是因为爱彼迎房源当地只此一家

这时候的他收入很可观,爱彼迎贡献也很大

2014 年 cozy 花了 60 万做客栈,其中 30 万还是借的,后面大概 1 年左右就回了本,后面几年依然很火

对比起来,2015 年、2016 年是民宿的天堂,但是悄悄的到了这几年

一切都变了

他跟我算了算这几年的营收

他的房源放了好几个平台,爱彼迎营收占比 20% 左右,不管是那个平台,亏的比例都是一样的

2020 年、2021 年,每年营收差不多是 2019 年 50%

而今年的营业收入差不多是 2019 年的15%

这个 50% 什么生存状态呢,算是勉强能维持自己的工资吧,但是 15% 是真的只有一个大大的亏字了

这几年疫情,外国客人一下少了很多,不仅国外游客,国内其他城市客人也少了很多,尤其是上海、北京

但同时支出还在

3 年过去了,情况没有好转反而更差

那现在爱彼迎离开会不会对你影响更大呢

他说倒不会,业务层面离不离开对他影响已经不大了,因为所有渠道来的客源都少的可怜

如果非说有点影响的话,那就是他会觉得这个来自国外的软件蛮特别的

这里不仅客户可以评价房东,房东也可以评价客户,有次他帮客户免费取消订单,结果爱彼迎给他寄了一盒巧克力表示感谢

只是现在到了该说再见的时候了,他也已经准备好了转行

他说打算去长沙和朋友合伙做一些跟宠物有关的生意

02

" 三年前收入比这个好,一年至少 100 万"

这个故事主角木子(化名),是我接触过所有的爱彼迎房东里,最接近爱彼迎的

她做民宿的目的是,一边满足自己对 5+2 生活的向往的同时,一边可以通过收费平衡花销,同时她们家还可以认识新朋友

这样的背景也让我看到了一个离爱彼迎理念最近的房东画像,因为爱彼迎的初衷就是分时共享 + 房东文化

而他们的民宿不是什么别的地方,正是民宿网红聚集点,莫干山

所以她看到的、听到的、经历的关于爱彼迎的种种,让她的故事也成了爱彼迎房东里的一个典型

3 年多以前,那时候他们家还活跃在民宿这件事上,他们只使用爱彼迎发布房源,他们的民宿很受彼迎

一栋楼 6 间房,一天的收入在 7800 元左右,而且只整栋出租

就算如此挑剔,客源还是不断,生意火爆的时候,他们在爱彼迎上的日期要抢

3 年前,生意是真的好

但是现在不是了

这几年木子因为家庭关系,生活、工作重心都回归上海,莫干山的民宿基本停滞了,但是那里的民宿情况她还是很了解

这几年生意明显差了很多

相比前面的 85%%,这里还算好损失了 32% 左右

我想这可能跟民宿所在的莫干山有关,现在这里民宿基本在 2000 元 / 间以上,民宿品质还是比较高的

而且这里属于环沪,周边客源充足

但是即便网红如莫干山,也依然下滑了三分之一,而且这还是乐观估计,真实下滑情况可能更糟

要知道下滑一点点可能还是赚多赚少的问题,下滑三分之一可能就是勉强度日的问题,但是再下滑可能就是存亡问题了

对于爱彼迎,木子的评价都很真实、细腻,比如爱彼迎更文艺、客源也更匹配,带给她和她的家人很多美好的回忆

不过对于更多的房东来说,民宿的本质还是生意,如果生意不好,最后也只能转身离开

03

" 当了 26 天爱彼迎,收入跟长租差不多 "

今天最后一个故事,是一个离我们 " 最近 " 的爱彼迎故事

不仅是房源类型,还是房源价格,都是最近的案例

所以她的故事,在爱彼迎房东里覆盖率上的一个典型

这几年越来越多的爱彼迎房源已经不是木子这类个性化房源,更多的是公寓这类产品,悦心(化名)就属于这类

刚毕业没多久,悦心(化名)就买了一套上下两层的双钥匙公寓准备拿出去长租

但是由于上家租客突然退租,又在 9 月下旬,马上要进入十一黄金周这样的档口,于是她首先想到的就是自己用过的爱彼迎

没想到帖子刚发出去当晚就接到一单,客人说想找一个有电视的房子看一场球赛

当爱彼迎房东这段时间,她跟很多其他房东一样,遇到很多有趣的小故事

但是新鲜感过去,她给自己算了笔账,26 天她赚了 5000 左右

不过别忘了这是十一哦,这应该是全年最好的短租状态下的收入

但即使如此,这个收入跟长租差不多

而且真的还不如交给长租

因为这样她就不用自己操持所有,不用对接订单,也不用着急换床单、买洗漱用品,更不用还辛苦家人帮忙打理

所以最后如果加上付出的种种的话,真的还不如拿出去做长租

听到说爱彼迎要退出大陆市场,悦心很平静,在她看来这可能是个必然

包括她自己也不再选择民宿产品

她觉得因为疫情大家对于健康,对于卫生,包括自己,其实我自己做过民宿,我知道很多东西你真的是没有办法完完全全打扫干净的

她还劝想要做民宿的小伙伴,如果说你想去把它作为你的收入来源,就是你去经营它,你首先一定是要有规模的

如果你只是运营自己的一小间的话,你真的很难去得到你预期的收益

就是可能你投入 3000 块,你挣了 5000 块,你的收入比例很高,你有百分之六七十的收益率,但是这 2000 块并不能够养活你

只有说你同时运营 10 间每一间 2000 块, 那它可以作为你的经营的一个目标

否则,真的歇歇吧

04

爱彼迎撤了,部分民宿可能受到双重伤害

这是一个以分时共享理念起家的、主张房东文化的短期租赁平台

它的评价维度是在房东和房客之间找到平衡点,也更多是从体验,服务的角度去维系

在中国民宿市场红利期,它可以为了中国市场更改自己的规则,比如以前是房东 + 房客都需要收取平台费,现在是只收房东的

但是当市场进入干涸期,所有问题都比以往格外扎眼

这几年的干涸期就是疫情,民宿行业的亏损是肉眼可见的

爱彼迎离开的大背景是整个民宿行业的受损,这也是从商业角度上看,爱彼迎离开最真实的原因

只是有部分民宿主可能要受到双重伤害

就是既要受到国内大背景下民宿行业下滑的影响,同时还要承受爱彼迎离开带来的收入损失

上面几个案例还算可以,爱彼迎渠道的营收份额占比 20-50% 左右,但是有的民宿主 90% 客源都来自爱彼迎

这些人真的要在 7 月 30 日之前做好准备

你使用过爱彼迎么,还记得你跟爱彼迎的故事么,欢迎评论区一起分享

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