管中窥豹：浙东外贸小企业彻底凉了

1978年，义乌影剧院，坐在第一排的何海美掏出了自己的海鸥相机，拍下几个年轻人喜欢的镜头后，连夜洗成了照片。

那时节，越剧电影《红楼梦》正在上映，何海美把“盗撮”的照片带到影剧院门口，找了下线一起卖，三天三夜赚了33块。

1978年的33块，可以买400斤大米！尝到甜头的何海美开始在包邮区一带到处贩卖各种照片，手下还有十多个门徒。两年时间，就赚到了数万浮财。

卖照片的同时，何海美还从包邮区各地把时兴的帽子、丝袜带到义乌摆地摊。很快，这个灵活就业的少妇就被“打击投机倒把办公室”的人抓了个正着，货品全部没收。

何海美不服，在路上拦住了义乌县委书记谢高华，质问父母官自己为什么不能做生意。后者认识何海美：你就是那个卖林妹妹的？

20天后，谢高华召集当地数百名个体户，当着义乌的头头脑脑们宣布——“开放市场，出了问题我负责。”

后来，媒体把这些人的故事拍成电视剧，引为东南开放的肇始。几十年过去，义乌这些个体户慢慢由小做大，把中国的各种小商品卖到了世界各地。

沿海地区的百姓喜欢做生意，特别是进出口生意。就算是海禁严苛的明清，他们也还是不断扬帆起航。美国学者安了博总结过沿海地区居民为什么要对抗海禁，大意是百姓们总有自己的办法抵御物资短缺和通货膨胀。

关于经济和外贸，最近有不少怀疑和消极的声音。40年前，中共前领导人邓小平在外贸窗口广东也讲过一句话：“我从来不走回头路。”

中国有1.8亿人在外贸产业链上就业，向前看，再创外贸辉煌太重要了。

去年8月，有专家发现上半年中国出口欧美的箱包和墨镜数量和金额暴增，他们专门发明了一个词来形容这种现象：海外居民生活半径恢复。

感谢专家，当时还不能下楼的国人们，情绪被“照顾”得很好。

中国最会做箱包和墨镜的企业都在浙江，当时有的企业一天就能发出去40多个集装箱的货。特别是眼镜，浙东南三桥几乎包圆了中国的产能，比方说浙江台州临海市杜桥镇，20多万人口，三分之一是去外面做生意的，三分之一是来做生意的。

金炜烽就是这个镇子上的眼镜厂老板。说起金这个姓，属于镇子上的传奇家族之一。1962年，临海沿海公社铜匠李小玉、箍匠赵岳凤和川南公社的金良米等人，开始外出卖眼镜，那时距离改革开放和何海美开始“盗撮”，还有16年。

金老板是从2014年开始做跨境生意的，因为自己跨境做得早，线下客户稳定，即便是一片哀嚎的过去三年，他也感觉自己很幸运：在疫情期间商超的订单很多，我们一直开生产线、一直扩大。

到了今年，全世界都已经放开了，同行们都准备大干一场的时候，不知道什么原因，欧美的线下订单没了。大家相互交流中，杜桥镇1万家工厂和加工厂，80%做外贸传统订单的都接不到订单。

其实疫情期间有生意做已经算幸运了。王国庆2019年返乡创业，在他的家乡山东青岛平度，差不多一半的人在做和假睫毛有关的生意，大学学电商的王国庆想法很简单，凭借家传的外贸经验，带领乡亲们越过太平洋，让American Beauty们用上平度假睫毛！

一开始，他开在亚马逊上的假睫毛店铺生意惨淡，他想着慢慢会好的，然后，疫情来了……任何展会都参加不了，物流出不去，没人干活，出口做不了……一系列打击下，王老板丢了9成订单。

到了今年，疫情的阴霾终于散去。可老板们发现，生意反倒不如去年了，他们并不知道，大洋彼岸的美国人也在纳闷，为什么每天到港的货船越来越少。

中美两国的企业分析了很多原因，有的说是因为去年线下超商囤货太多，现在还都没卖完，有的说是因为中美关系不稳定，其他国家生产不出那么多物美价廉的商品，还有人说，是因为美国消费者没钱了。

金老板去年线下外贸单做了两千多万，而今年呢？——25万。

用他自己的话说，“约等于零吧。”