中国人嫌弃，美国人眼红！最上瘾套路

今年，比双11战报更早到来的是争议。

李佳琦前脚被京东控诉，紧接着大杨哥又抱怨“最低价”，最终在预售甩出了95亿的成绩，是去年的一半。

大主播的纷纷扰扰说不清楚，但有人一针见血：平台之间的竞争是越来越狠了。

谁也想不到，中国人卷疯了的电商套路，却让美国人集体上头了。

有在美国居住的博主透露，今年身边越来越多的美国人都在沉迷一个橙色软件：Temu。到哪去，都能听到身边的人说“帮我砍价”。

这个软件，让他们发现了新大陆：原来什么东西都能这么便宜。即使不需要，看着低到离谱的价格也想买回家，毕竟“买到就赚到”。

曾经逼疯中国人的砍价套路，如今也在美国人群体上演。

一个接一个的转盘、抽奖相当上头，有人整天计算怎么薅羊毛，光三天就薅了1059美元。

美国人集体仿佛“刚通网”背后，是中国电商巨头杀疯了！

博主口中的Temu，其实就是拼多多的海外本多。36氪报道，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，光9月份的销售额，就与上半年几乎持平。

中国电商巨头，是怎么让美国人上瘾的？

没人看好的小透明，

竟让老外集体发疯

跟现在的地位形成明显反差，刚到美国的Temu就是个妥妥的小透明。

一是不好搞定的美国消费者。有人觉得美国人追求的是更高的生活品质，拼多多的东西根本瞧不上。

曾有美国评论员斩钉截铁地判断，“美国消费者更理智，市场更成熟，不会受小恩小惠的诱惑”。

二是这个项目本身也很仓促。

去年9月才姗姗来迟，且不说离亚马逊巨头有几十年的差距，甚至连平台自己人都是临时“凑”来的。

当时，Temu平台程序功能没有开发完全，物流系统搭建尚不完善，第一批员工，据说完全没有跨境电商的经验，都是拼多多社区团购产品的各省负责人。

就这么一个app，却意外得到了爽文男主的剧本，打脸了所有当初不看好的人。

上线不到3个月，就以近1080万次的下载量，超过沃尔玛和亚马逊，登上美国购物应用下载月榜榜首。

Temu还以一己之力，让现在美国的网购划分出两种画风：

一种是价格低到不能再低的Temu，另一种是非Temu的一众网购，显然还是前者更让人上头。

美国人的初级上头，跟几年前在中国的拼多多一样，也是把一个购物软件，玩成了社交软件。

Temu大胆承诺，如果新用户在注册TEMU时，填写了5个人的邀请码，邀请者将直接拿到20美元的奖励，直接提现。

低价的前提是有人帮忙，美国人的家族群首当其冲，其次是好友群以及Twitter等各种社交媒体。

除了新人奖励，看东西、拉人砍价也有奖励，一件9.9美刀的商品，拉6个人即可免单。

为了获得更多助力，有网友专门组了一个Temu 群，专门给陌生人互相“砍价”。

有个美国人在TikTok上炫耀战绩——三天赚了1059美元。“这钱挣的比上班轻松多了”。

有的人吐槽，自己平时购物很理性，本来只打算浏览一下，没想到最后购物车还是多了一大堆东西，关键是只有几十美元，算下来一个商品不到2美元。

光是让人无脑消费不算啥，美国人的进阶版上头，是让Temu也火成社交货币。

不少人只要一收到货，转头就在Tiktok等平台上做起开箱攻略，分享怎么才能薅到最大的羊毛。

8支化妆刷不到1美元，10双袜子3.87美元，还能包国际运费！

还有人甚至白嫖了一台switch。

看到价格这么香，所在国家没有Temu的人自然也眼红。

一个身在欧洲的网友抱怨:“欧洲没有Temu，哭泣”，获得了一千多的共鸣。

还有网友附和：“印尼也没有啊”、“真的好不公平。”

不用担心，今年2月，Temu就将相同的经验复制到加拿大，今年3月，澳大利亚、新西兰新区域已经同步上线，今后也会继续向欧洲和非洲扩张。

拼多多把在中国的那一套，完全复制到了美国，肉眼可见的成功。

这只能证明一件事：

在极致的低价诱惑面前，美国老铁也得发自内心的支持。

逼急美国巨头后，

靠“装抠”杀出一条血路

在美国老铁的支持下，Temu有多狠？

全美最大的零售商沃尔玛，用了10年时间把APP的月活做到了1700万。TEMU仅3个月，就做到了1340万。

看到Temu在自己眼皮底下这么嚣张，美国的电商巨头们也坐不住了，接连放出王炸：比如亚马逊买2件打9折。

但这显然跟Temu的极致低价还是差远了，也难以扼制Temu。在今年初三个月，Temu因为订单量巨大还爆仓了。

很多人读起来拗口的Temu，其实名字里就藏着小心机：

team up， price down（“把队伍组起来，把价格干下去”）。

短短8个月，Temu就杀出了一条血路，但Temu的杀手锏，不仅是纯靠低价。

1.搭上冲击无数美国人的“春晚”快车。

虽然上线以来，Temu凭着各种各样的套路，让美国人自发安利。

但Temu的野心还远不止此，它的胆子相当大，直接盯上了号称美国春晚的超级碗！

今年2月份Temu直接砸了1400万美元，也就是快1个亿，在超级碗上投放了一条30秒的广告。

别看只有30秒，却比很多国际顶尖歌手给美国人的冲击还要强。

因为广告词里每一个字都是赤裸裸的诱惑：

“像亿万富翁一样购物。”

传播效果之炸裂，不亚于国内的鬼畜歌曲“拼多多，拼多多，拼得多，省得多......”

要知道，超级碗可不是谁想上就能上，此前亮过相的，还是宝马、帝亚吉欧这些大牌。

这一招，也真正让Temu一炮打响、风靡全美。

2.让美国大佬都眼红的供应链。

搞免费、送折扣，其实Temu并不是第一个。

在Temu还没来美国之前，许多中国商家都试图通过亚马逊进入美国，也会提供折扣或免费赠品吸引用户，然而这些却都被亚马逊叫停，因为违反了规章制度。

2021年9月，亚马逊曾宣布，平台在3000个不同的卖家账户上封禁了600多个违反其政策的中国品牌。

亚马逊看不上的拉人套路，却让Temu钻了空子。

Temu甚至还把它发扬光大，专门为中国商家设立了一个“买手”机制。

说白了，商家只负责提供产品，剩下的国内仓出口、在美国发货、营销推广、售后服务，都是平台来管，也不会向商家要入驻费或佣金。

但不交佣金的前提是，Temu自己可以定价。在重点品类上，比如女装产品，折扣可以达到40%-100%。

这一通操作相当有效，北美的普通消费者哪见过这种低价。

与此同时，今年7月开始，Temu在Facebook、Google的日投放费用高达千万美金。一位出海创业者形容Temu投放，“所到之处寸草不生”。

用户越多，供应商越多，Temu的低价武器就越狠。

极致诱惑的背后，

消灭信息差才是杀手锏！

如今，中国不少应用，在美国的存在感是越来越强。

3月份，美国最热门的五个应用中，中国开发的APP就已经占到了四个。

除了Temu，还有海外版剪映CapCut、海外抖音TikTok，以及一个跨境快时尚零售商Shein，最后才是美国的Facebook。

为何中国app一到美国就能如此狂飙？

有人说，这是中国互联网企业独特的“烧钱”模式，让从未享受过在互联网上“薅羊毛”快感的美国人欲罢不能。

毕竟美国互联网企业从一开始就收费，电商巨头亚马逊的“付费会员”、超市巨头山姆非付费会员不准进店、视频巨头奈飞看任何视频都要付费。

而一上来不仅不要钱、反倒还送钱的“奇葩”Temu，显然让美国人懵了。身体也很诚实，一直用一直爽。

拼多多的烧钱固然是原因，但真正让用户上头的根源，还在于消灭信息差。

之前曾经有一位美国零售行业的高管，来中国广东实地考察过一家服装厂。

这个工厂当时正在为一个美国运动品牌生产运动服，供货价为9美元一件，而到了消费者面前，标价500美元。

不论是500美元还是9美元，其实都是同一个厂家的产品，说不定还是同一个工人做的。

不光是运动服，家居、食品甚至是汽车，因为中间经销商、跨国物流等存在，最后导致价格越来越高，只不过，过去很多人往往都忽视了，即使意识到也是很难改变。

Temu的出现，狠狠打破了这堵墙。

和国内一样，Temu采用的是“省去中间商”的直销方式。中国供应商能通过平台直接向美国消费者销售产品，产品直接从中国发货，也不用在美国建仓库网络。

过程更透明了，价格自然也下来了。

去中间化的模式，才是Temu能在美国成功的关键，对供应商的掌控，让它足以有极致低价的核武器，也是拿捏美国人的终极绝招。

不过别看现在这么猛，Temu也并非高枕无忧。

土豪撒钱背后，有人透露，目前Temu整体亏损率在40%左右，亏速率的来源除了大头的营销费用，物流成本占比也相当高。

其次，美国监管政策一向最让中国公司头大。不久前，有美国官方指控Temu供应链不透明、侵犯版权、收集用户数据等，因为控制议价权，跟供应商的纷争也是不断出现。

但不得不承认，Temu的确掀起了一场雷暴。

世界舞台上，中国人大显身手的时候到了。

结语：

在消费降级下，曾经被人嘲笑low的拼多多，如今早已高攀不起了。

很多人不知道，在国内，市值一路狂飙到1400亿美元，把400多亿美元的京东远远甩在身后。

在国外，拼多多也正在上演同样的逆袭。

黄峥曾说，“如果我是张一鸣，会更加激进的全球化。”事实也是如此，据《晚点》报道，Temu如今是拼多多8年来投入力度最大的新业务。

这种信号，其实也是不少中国品牌前所未有的机会：

利用自己的优势，帮当地市场创造更贴近用户需求的产品，消灭信息差最终开辟新的大陆。

中国市场一向卷，Temu的逆袭，也给不少还在苦苦内卷的中国公司指明方向：

人性永远共通，与其在本土内耗，不如外卷赚外国人的钱。