vivo的2023：创新大年，结高端硕果

1月26日，国际权威市场调研机构Counterpoint发布最新数据报告，报告显示，2023年第四季度，中国智能手机销量同比增长6.6%，为两年多来首次实现季度增长。

市场份额方面，2023年全年，苹果以17.9%的份额居榜首，而vivo凭借16.9%的市场份额夺得国产手机品牌头名，OPPO、荣耀、小米分获三至五位。这也是vivo连续第三年夺得国产品牌头把交椅。

在波云诡谲的智能手机行业，每家厂商的产品与市场策略都是精妙设计的结果，任何一家头部厂商在短时间内登顶都不足以感到奇怪，但连续三年坐上国产销冠的位置却并不容易。外部环境变化越剧烈的时代，“稳”的能力也就越可贵。

2023年，vivo成功“稳”住国产第一，但这显然还不是vivo的终局。

慢下来，打胜仗

大盘下滑的时代，厂商为了能尽可能地多抢占市场份额，往往选择机海战术来吸引消费者，即通过密集的机型输出，来满足更多消费者的购买需求。例如一个系列推出近十个配置版本，或短短几个月就迭代新的机型。

这种策略的确能够在短时间内刺激消费者的购买欲望，但也会让产品亮点变得模糊，急于抢位的同时，也忽略了对产品的打磨和技术沉淀。长期来看，也无法真正提振大盘。

vivo很早就把更多时间和精力放在了产品打磨上。2023年，vivo的vivo X100系列开售5分钟就超过了上代X90系列全天的销量，全渠道首销成交金额突破10亿人民币，打破vivo历史所有新机销售记录，上市之后在600-800美元市场上份额位居前三。

vivo X100系列的成绩并不令人意外。作为新十年的满分之作，X100系列搭载了vivo自研影像芯片V3和全新的蔡司光学摄影系统，在光学、算力、算法层面都掀起了一次移动影像技术的大迭代；而性能层面，vivo与联发科共同研发的“全大核”旗舰平台天玑9300带来了手机产业联合创新的新思路，也是X100系列最大的看点之一。

无论是设计、性能、影像还是续航，vivo X100系列都做到了同价位机型中的领先水平。而从第三方数据来看，它也是vivo走向高端之路的里程碑机型，让vivo真正走向了高端的顶级赛场，与苹果掰手腕。

值得一提的是，vivo X100系列也吸纳了不少来自苹果的用户。根据媒体曝光的数据，vivo X100系列市场销售一个月，整体净流入用户高达69%。其中X100 Pro净流入用户高达74%，苹果用户流入增长57%，X100 Pro的销量相比上一代增长4.5倍。

折叠屏是高端机的另一重要战场。不同于多数品牌追求单一功能创新、反而忽略了整体性能体验的做法，vivo针对折叠屏采取了“先旗舰，后折叠”的策略，核心是让用户把折叠屏当主力机用，真正推动折叠屏的普及。vivo在2023年推出的两款折叠屏vivo X Fold2和vivo X Flip，均在首销当日斩获多个平台销量与销售额的双冠军。

高端市场之外，vivo表现同样稳健。IDC分析师表示，凭借连续多代产品的坚持投入和口碑积累，X100系列帮助vivo在高端市场获得消费者的高度认可，持续加单，在第四季度600-800美元市场上份额位居第三。

vivo内部常说的的一句话是，埋头种因，果水到渠成，2023年可能是这句话最好的例证。当外界对市场行情的抱怨声不绝于耳，vivo仍然相信智能手机是科技领域最好的赛道，并且持之以恒地投入，才迎来了品牌力与科技力的全面爆发。

埋头种因

什么是vivo种下的“因”？能推动一家科技公司前进的动力，只有源源不断的技术创新。

公开数据显示，vivo在全球设有10大研发中心，超13000名研发人员，占公司总人数比例为75%，近三年研发投入平均增幅为20%，专利申请数超4万，行业技术标准制定数超400项。这些资源成为了vivo技术攻坚和应对市场环境变化最坚实的储备。

手机行业的竞争本质正在发生变化。参数的盲目比拼早已不能吸引消费者买单，只有深入底层架构的改变，才能真正打破智能手机的创新瓶颈。vivo能够在国产高端机市场崭露头角，也恰恰是因为深谙这个道理，并且付出了真实的行动。

2023年，vivo在研发成果上最大的进展是“蓝科技”矩阵的发布，这套矩阵包含蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型与蓝河操作系统，是vivo过去十几年间对深入钻研底层技术的理念集合，也是一套成功验证的创新驱动体系。甚至可以说，它就是vivo高端的秘籍。

以蓝晶芯片技术栈为例，通过自研影像芯片，vivo不仅在影像核心场景上实现了算法全面自研，也在与联发科携手研发天玑9300的过程中，掌握了旗舰SoC从规划、研发到调校的全链路技术闭环。在X100系列中，vivo实现了软硬件一体化设计，这正是苹果手机能够在高端市场拔得头筹的原因，也是安卓手机突破高端的一道关键。

而在AI领域，vivo是涉猎最早也最深的手机厂商之一。蓝心大模型是vivo酝酿了六年之久的成果，为此投入了数千人团队，一年花费在20-30亿元以上。并且，vivo战略部门的共识是，未来两年内大模型还很难成功商业化，但这又是成为顶尖科技企业必行的一条路，只有敢于投入、坚定投入，才能看到结果。

对资金实力雄厚的手机厂商而言，短期的技术噱头很简单，但深入底层技术架构的变革一定很难。随着研发门槛逐渐变高，每一次深入探索，都需要耗费大量的人力、物力和财力。尤其是在智能手机市场表现不够乐观的时间里，做这样的决策更需要勇气。

从十年前的Hi-Fi、超薄到如今的“蓝科技”，从应用创新到扎根底层技术，从硬件驱动到形成软硬件加算法与AI的一体化能力，面向智能手机与科技的全新未来，vivo已经做好了十足的准备。

前行即答案

显然，vivo在2023年的胜利并非单一因素促成——这一年，这家公司在科技力、产品力和企业影响力等多方面都实现了里程碑式的进步，这是vivo能够在竞争激烈的手机市场始终保持领先的重要原因。

从源头上来看，这也是vivo在“埋头种因”的姿态下坚守长期主义、逆周期持续投入所产出的成果。“智者为因，而果无须求，极致的用户导向和极致的科技创新是一切结果的因。”2024年1月30日，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜曾在内部大会上发言称。

这样的行事风格在手机行业中独一无二，而之所以能够由vivo完美演绎，是因为这家公司始终如一践行着“本分”的企业价值观。

在过去，vivo的本分既体现在面对外界变化和竞争始终保持平常心和进取心，坚持凡事回归事物本原；又表现于产品层面坚持“用户导向”，这一点在其坚定设计、影像、系统和性能四条发展长赛道，以及自主研发的“蓝科技”技术矩阵上均体现得淋漓尽致。

如今，vivo对于“本分”文化价值观又有了更多维度的解读。

在智能手机行业转入存量竞争阶段后，“此消彼长”成为对友商之间竞争结果的一种写实。为了尽可能多地争夺用户注意力，这一电子科技制造产业被动融入了多元化的竞争方式，其中一种典型表现就是众多手机厂商愈发喜欢用噱头博得流量、用对阵喊话博得热度。

面对行业时而有之的口水仗，vivo几乎从不参与。在表面上，这是vivo作为科技企业的姿态，但根本上，这是vivo的本分价值观使然。在纷扰杂乱的商业战场中，这家公司并不想依靠所谓博眼球的“炸裂”发言来吸引一时的流量，而只想在长期主义下奉行产品说话、用户说话的朴素商业哲学。

在市场大盘缓慢回暖的周期中，这种不高调、不宣扬、只对用户和产品负责的商业哲学，要获得胜利只会更艰难。因为它需要在一片人声鼎沸中发出更沉稳有力的低吼，并在来之不易的展示窗口中向自己的受众散发最精准有力的吸引力。

这就要求vivo将更多资源与精力放在底层技术的创新之中，放在对用户的洞察之中。

这也是vivo通往三大梦想的重要一步。沈炜曾表示，“vivo人有三大梦想，第一，建立世界一流的企业文化与价值观；第二，为用户创造世界一流的伟大产品和服务；第三，打造世界一流的令人尊敬和热爱的伟大品牌。”

为了实现这三大梦想，vivo确信，极致的用户导向、极致的创新、追求众乐将是三条必由之路。

事实上，这正是vivo在2024年的既定行程。在前述内部会议上，vivo表示，面向用户，将离用户痛点、产品体验和具体场景都更近；面向行稳致远，vivo认为与行业伙伴追求众乐而非独乐，才是产业和企业共同走向长久远大的关键。

2023年的成功并非终点，2024年vivo将在智能手机最难挑战的领域进一步下探，踩严、踩实，走好每一步，前行即答案。

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