逛完这届BW,不敢再质疑二次元的消费能力
每个周五,都是小发最疲惫的时刻。
工位上小头一低,拒绝给自己加戏,期盼着没活找我,等待周末的降临。
但这周五就不一样了,甭管刮风下雨,绝对是值得我起个大早,坐上高铁火速赶赴上海。
因为我,抢到了 BW 的票。
BW ,全称BilibiliWorld,是 B 站每年一度的线下嘉年华,你可以理解为漫展,但它更像是把整个 B 站的内容进行升维,在三天时间里,具像化地铺在整个上海国展中心。
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今年的 BW 也是搞了历届最多的 9 个展区,有游戏、模玩、动漫等等,反正各种主流游戏和知名 IP 都会去,小发这种老二次元肯定不会错过就是了。
周五的上海天公不作美,但这不影响大家的热情,刚过十点,内场很快就人挤人了。
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入场时让小发印象比较深的倒有一个点,不知道是不是 B 站有未成年人保护政策,我看到很多家长陪自家孩子来的场面,左边是中年爸爸妈妈撑着伞,伞下是一个个阿妮娅、纳西妲们,还挺让人动容。
这种事害得是你们上海啊!
入场之后小发自然直奔游戏区,不用想,该有的全都有,像什么《 绝区零 》、《 碧蓝航线 》,开场就围了八百人了,想挤进去你都得掂量掂量自己深沉儿。
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不过相比白嫖奖品,让小发觉得比较过瘾的反倒是各家的视觉。
今年这些游戏展位,有点审美和装置军备竞赛的意思。
比如《 燕云十六声 》,在现场整了一个巨大的龙头雕塑,非常震撼。
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《 未定事件簿 》直接没设实体展台,而是设计了四个巨型娃娃。
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不过无论如何, MVP 也得颁给《 崩铁 》的这个 8 米高的巨型萨姆,一出现就是全场焦点。
今年当然也有各种试玩活动,不过厂商们都主打一个硬核,很少有让你摸两下就完事的,比如 CS 展区是让老哥们打 1V1 死斗,连胜才能拿奖。
《 影之刃零 》还要求你在 20 分钟内打完三个 boss ,小发不负众望,当然是一个都没打过去。
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除了游戏,现场也有很多有意思的展位也根本逛不完,比如漫威和迪士尼的展位,体验和氛围都很不错。
万代南梦宫甚至建了一条万代玩具商业街,里边有间装满数码宝贝记忆的地铁小屋。
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但是现在的年轻人好像都不看数码宝贝了,隔壁二游的队快排到场外了,这里却门可罗雀, so sad 。
除此之外,在模玩区有个叫 “ 模王争霸赛 ” 的展区,可以看到不少国内大神们压箱底的作品。
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隔壁桌游卡牌区也对战得火热,万智牌还带来了一张价值十五万的单卡,值得差友们过过眼瘾。
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该拿的物料拿了,该玩的游戏咱也玩了,其实看了这么一大圈下来,小发其实还有一个感受:
我们二次元,难不成真要占领世界了?
估计大家之前都有刷到过那个 “ 二次元拯救老商场 ” 的新闻吧,讲的是一群扎堆的二次元谷子店,拯救了不少濒临破产商场的人气。
当时我觉得这事不可持续。但是在 BW 的体验,却让我的想法改观了。
今年的 BW ,除了大量 IP 进驻,各种品牌的展位和花式玩法,也成了一道风景线,甚至比不少第一方展位还亮眼。
对于这些品牌来说,最重要的就是:找队友。
无论是队友够硬,够受欢迎,或是跟自家的产品足够契合,在现场都能成为顶流。
比如英特尔和蓝戟,直接拉来《 艾尔登法环 》宣传自己的独显,外加机械革命、拯救者和七彩虹,四个展台直接占了游戏 2.1 展区的半壁江山。
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金士顿直接拉来了《 英雄联盟 》,又邀请 LKS 等 UP 主在现场直接打起了水友赛,只要一开播,现场气氛直接拉满。
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还有个不得不提的牌子就是 M·A·C 了,他们这次请了 coser 卡琳娜当嘉宾。
给你们形容一下卡琳娜出现的场面,方圆二十米的人流会直接被吸走,把现场围得是水泄不通,直接导致小发这个直男也不得不驻足观看十分钟,你说 M·A·C 这波是不是血赚。
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当然还有一些品牌,小发就是单纯觉得他们的结合毫无违和感。
比如索尼的耳机和《 孤独摇滚 》的试听展位,以及罗森和《 蔚蓝档案 》、《 重返未来 》开的一座周边小店,不仅不会让人觉得刻意,还会迅速拉近你和品牌之间的距离。
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不过,要说 BW 最有商业价值的地方,小发有点不同的看法,我觉得既不是游戏区的氪佬们,也不是动漫区的吃谷人,而是:
痛车区。
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随着政策变化,痛车文化在国内也正被更多人接受,估计大家在街上也看到过不少,今年的 BW 上,这痛车爱好者们就有点爆发的意思了,三天达到了600辆次,堪称全国规模最大的痛车聚集地。
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痛车大赏,已经成了 BW 的一个绝对特色的保留项目,不光有各种让人眼花缭乱的创意和设计,作为一个车迷,小发光是看各种车型都看爽了。
然而聪明的品牌早已发现了这一点。
痛车区不远,就能看到青桔这次和黑神话合作出了一台痛车,无论是配色还是贴纸设计,契合度都挺高。
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另一边 ROG 也不甘示弱,和极氪合作也出了一台,放在自家展位最醒目的位置上。
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按照新势力车企这发展态势,还有咱国内车衣市场的爆发,小发有种预感,痛车这环节估计下一届能成二次元版的新势力车展,车企扎堆在这搞联名。
你想啊,长线的联名形式太重,品牌定位容易不准,在 BW 上玩一玩,和圈子内的年轻人同频交流,稳赚不亏啊。
其实,品牌越来越想要和二次元群体的沟通的原因很简单,一方面,疫情之后,二次元商业线下化是一个明显趋势,在今年形成一个小爆发。
另一方面,二次元是一种壁垒强的圈层文化。
他们有自己的共识,有点像一块巧克力蛋糕。
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如果你愿意放下身段,和大家玩到一起,就能融化外面坚硬的外壳,他们会为你呈现柔软的内心。
很多敏锐的品牌正意识到这一点,想在暑期这个流量高峰借势,尝试打动这批年轻人。
除了像脉动、 MM 豆、三得利这样的快消品牌,越来越多科技互联网企业、 IP 版权方,以及主流游戏硬件厂商,也看到了 BW 独特的商业价值,对于他们来说,BW的优先级非常高。
像前边提到的英特尔,今年截止到现在,就只参加了BW一个展。
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而且很多头部企业不满足于简单的参展,品牌高层来现场的也不少,小发在迪士尼展区闲逛的时候,就发现不少带着胸牌的外国人在合照。
后来一查才知道,很多网友都说其实是迪士尼的高层。
其实这也很好解释, 2024 正火热的二次元经济,以及和游戏、流媒体文化难解难分的内核,使得二次元已经成为厂商们眼中必须更重视的群体,他们足够年轻,消费能力也再次被印证。
今年 BW 的门票一分钟就售罄,现场各种周边店的队伍,几乎都排着长队。
于是,在漫展展示自己的最新产品,塑造品牌形象,同时也借机了解他们的喜好和需求,无论硬件厂商还是 IP 版权方,没人愿意错过这样的机会。
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对于 BW 来说,其本身也在成为 ACG 展会中标志性的存在。
漫展的是否有趣,核心永远是人。依托 B 站在二次元文化中的生态位, BW 可以笼络中国二次元群体中大部分有趣的人,吸引更多头部 coser ,以及更多爱好者花费时间成本赶来装扮整活。
知名 UP 主、游戏主播和职业选手们的加入,也能让现场的气氛提升一个台阶。
再加上内容生产方面, B 站在前期宣发和后期发酵上都有优势。
对于品牌方和厂商来说, BW 也打消了他们最后一丝顾虑,他们塑造了一种相对主流和正面的品牌形象,并且在整活和硬核中间找到了一个很好的平衡点。
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在二次元群体和厂商的这种沟通语境下,如今的 BW 在充当着一个字幕组般的存在,为这些品牌提供和年轻人沟通的平台,再帮他们进行沟通频率上的解码。
把生肉做成熟肉。
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