卖房抽5%佣金不再 美新规17日生效

规范美国房地产经纪佣金的新规定17日生效，可能激发生意新模式，或让经验不足的经纪人更难生存。

有线电视新闻网(CNN)报道，这项新规定将彻底改变房地产经纪人帮助客户买卖房产的收入方式。

这些改革是“全国房地产商协会”(National Association of Realtors, NAR)今年3月宣布的4亿1800万元和解协议的一环，取消支持房地产业过往卖家要付5%佣金的潜规则。

房地产的卖方代理人向卖家收取费用时，常以成交价格的5%或6%来计算，这笔费用会与买方代理人分摊；这代表卖家必须多付这笔钱，以致于变相把费用加进房价中。

连串诉讼指控这种产业潜规则违反“反垄断法”，而NAR则主张佣金可协商。

法官今年4月初步批准和解协议，除了金钱赔偿外，NAR另在和解协议中同意两项17日生效、脱离佣金支付标准程序的关键变革，但最终批准听证会订11月26日举行。

第一项变革是经纪的报酬不能纳入经纪使用的出售房屋资料库多重上市服务（multiple listing services）。 第二项变革则是买方经纪人必须一开始就与买主讨论报酬，17日起须签署买方协议才能一起看房。这项协议旨在告知买方，如果卖方不付买方经纪的佣金，买方就需负责支付。

和解协议宣布后数月，全国各地的房地产经纪人持续为此变革做准备，包括参加培训，浏览与潜在买家签署的新合约细节。

部分经纪人预测，新规定将开启新的商业模式，也可能让不少同业离开产业，也有人乐见转变。

美国房地产经纪公司“eXp Realty”执行长帕雷哈(Leo Pareja)说：“这是整体产业的大型社会实验，我为我的经纪人做好迎接‘浑沌中程’(messy middle)的准备，我预期会出现不少混乱情况。”

NAR主席席尔斯(Kevin Sears)发出声明表示，他相信NAR成员能适应产业分析口中的“美国房地产市场一世纪以来最大的变化”。

席尔斯表示，“这些变化让消费者在买卖房屋时，具备更清晰的选择”，随著17日逼近，“我对会员有能力因应这项变革，并协助引导消费者进入新情况充满信心”。

投资银行“TD Cowen Insights”春季分析，房地产佣金可能减少25%至50%，且可能发展出定额和折扣经纪人等另类商业模式。

房地产公司“Redy”策略长雪莉‧柯菲尼(Shelly Cofini)认为，新规定有利Redy。在全美营运的Redy是允许房地产经纪人竞标待售房屋清单的市场，意即经纪人付费争取卖家托售房产，并减少自身佣金。

CNN记者访问的许多房地产经纪人表示，新规则将鼓励有经验的经纪人，但可能让年轻经纪人更难打入市场，因为买家可能不愿与缺乏经验的经纪人签署具法律效力的协议。