新移民的2008（四）：天生我材必有用

(环球华报) 2008年，对於很多新移民来说都是难以忘怀的年度。不管是全球范围，还是中华大地，抑或加国本土，在这一年里都是大上大落，极喜极悲。今年年终的人物专访里，我们发现，在新移民的笑与泪中，更多的是人们的奋进和抗爭，不少人都正以乐观进取的精神去抗击几十年不遇的金融风暴。

陈挺：天生我材必有用

人物姓名 ：陈挺
从事职业 ：理財顾问
年度大事：2月放弃自己长期从事的电子工程师职业，转投伦敦理財公司，成为一名理財顾问。

陈挺

陈挺，一个健壮高大的汉子，在移民加国近10年间，事业上曾几经起伏转换，心情亦饱受郁闷痛苦。终于，在2008年，峰回路转，柳暗花明，“我选择了一个充满挑战却让我获得了成就感的职业，我觉得我这条路走对了，而且我將坚定地走下去！”回顾往事，陈挺显得淡定从容，自信满怀。

科技泡破的冲击

陈挺是1999年从中国深圳以电子工程师的身份移民加拿大的。最初，抱著挣个本地高学历，找个称心如意好工作的想法，在萨斯克川省（Saskatchewan）攻读计算器视觉专业硕士课程，谁料，一毕业就遇上了高科技泡沫，IT业首当其冲，工作自然就一直没有著落。

直到2003年，他好不容易在温哥华一家小型西人公司Condev 获聘，做摄像监控產品工作，但没做多久，就被裁员。之后，他又在另一家西人公司Systemhac担任了电子工程师，公司不但给他股份，还委以重任，让他负责研发新产品的重头项目。

短期內两度失业

陈挺当时喜出望外，卯足了劲，要干出一番事业来，功成名就財入袋的美景仿若为时不远了。可是命运偏偏喜欢作弄人，去年4月，公司突然宣布，资金不能到位，无钱发工资了。连续几次在职场上的失利，让陈挺的心情坠落到了谷底，也迫使他对自己的未来进行认真的思考。

“我相信在加拿大，我一定有用武之地，但当时感到很迷茫，不知脚下之路在何方”，陈挺坦诚地说：“我只是觉得不能再这样下去，不能让自己时时处处陷于被动的境地。”

他想要有一个稳定的工作，一种干到六、七十岁都还能做的工作。这样的工作是什么呢？首先，我排除了IT行业，我不看好大温的高科技市场，于是，我挖掘自己的长处，寻求可发挥利用之处。以往，在深圳，我有过做生意的经历，有与客户打交道的经验，我觉得自己有一个优点，就是善于与人交流沟通，容易建立有好信任的关系。恰在这时，我在教会里的一个教友是伦敦理財公司的，他愿意介绍我去那儿工作。我就这样进入了一个全新的领域，开始了新的事业。

科技专才变理財顾问

陈挺在2008年2月初进入伦敦人寿保险公司（London Life Insurance Company）下属的伦敦理財公司（Freedom 55 Financial）接受培训，经过2个月的专门培训，一次性考到保险资格证书（Life License Qualification Program ，即LLQP），4月就开始出门联系客户了。

陈挺说，8个月来，他经常走家串户，到客户家访问，向客户介绍保险投资理財产品。这个过程让陈挺觉得受益匪浅，他说道：老业务员一对一地传帮带，指导他们如何拉近与客户的关係，怎样贏得客户的信任，让新来的业务员感受到了团队的支持和帮助；而在与客户的交往中，陈挺接触到很多从大陆来的优秀人士，他们愿意接受他的保险理財产品介绍，并且对相关服务感到满意，这让他充满了成就感。

当然，“这一行也是挑战性很高的”，有一些客户，看不到保险业的价值，对保险从业员有固有的成见，总觉得我们就是想赚他的钱，其实，一宗保险合同的完成，对于保险公司和投保人来说，是互利双贏的。

陈挺话锋一转，又道出了他曾经历的委屈。曾经有个客户，在初次见面，聊起保险产品的话题时，他的态度是非常乐意接受的，再次到访他家，请他签署投保申请书时，他却突然变了脸，大发脾气，陈挺当时的感觉就是，“我们这些保险业务员在他面前完全没有尊严，完全不被尊重。”陈挺说，回到自己家后，心理感到非常难受，一晚上没有睡好觉。

第二天，他镇定了自己的情绪，给该客户写了封电子邮件，解释为什么要请他签单，并且再次清楚地介绍哪些是投保人死亡后受益人可以得到的利益，哪些是投保人在生时可以得到的利益，尽可能地消除客户以为我们逼他、强迫他赶紧埋单的误会。结果证实，这一做法是有效的，客人回復了电子邮件，向陈挺和其经理道歉，承认自己态度很不好。

经济不景保险仍有市场

有的人说现在经济很不景气，推销保险没有市场，但陈挺不这样认为。相反，他觉得，公司的储蓄分红人寿保险计划，在如今金融风暴的情势下，既能保本增值，又具人寿保险功能，堪称“资金避风港”。而且做这行，隨著时间的推移，只要自己不懈努力，业绩会平缓上升，是一项有积累、有意义的工作。“我觉得，我的路走对了，因为我相信,我宣传的產品对別人有帮助，有价值，因而就有市场，也就有希望，有不断壮大发展的空间。”陈挺进一步说道：我觉得每个人都应该有保险，尤其是人寿保险，因為每个人每天都面临不可预知的事情，保险的价值就在于你显示了一份爱心，在意外之时留给家人一份保障。

正是带著对保险理財业务的执著和热忱，抱著对这一事业美好前景的坚定信念，陈挺的业务越做越红火，今年12月份，其业绩在公司全加拿大范围內的排名位列第四，可谓新人有佳绩，攀顶更可待。“遇到困难时，不要放弃努力，要坚信希望就在前头。”这是陈挺的现身说法。