自助售房省佣金 地产经纪将消亡？

自助售房网站 www.welist.com，运行仅仅四年，现在每日的点击量已经超过 25 万次，卡加利的上市房屋中，有 10 %在他的网站上列销。该网站创办人麦克卡利（ Nathan McCully ）甚至预测，高额的房地产仲介佣金将会趋使屋主越来越多地采用自助售房形式，那么将来收入丰厚的地产仲介行业将日渐式微，走向没落。

麦克卡利说：“地产经纪的佣金高得惊人，非常普通的一所房子，交易佣金轻易可以到达一万元。一栋价值 25 万的房屋，标准佣金为 1 万 1500 元。这笔钱几乎足够到世界任何地方旅游。”

麦克卡利四年前创办了 WeList.com，随后在全国各省都开设了办事处。在地产价格炽手可热的亚省班芙国家公园外的小镇坎莫尔（Canmore），该网站的年业务增长率更是高达 60 %。

麦克卡利说，屋主只要缴纳 125 元，就可以在 WeList.com 上得到所有卖房所需要的所有工具。一旦屋主发现原来出售房屋如此便利，他们就自然成了网站的义务宣传员。这也是为何这个网站在像坎莫尔的小社区都能取得巨大成功的原因。“由于社区小，人们互相认识。因此一旦有人靠网站成功出售了房屋，他们就会告诉熟悉的人。”

麦克卡利认为，公司成功的另外一个原因是，现在人们要比 10 年前更加容易从网路上获取房屋出售的信息。因此，现在如果有人想购买房屋，他们会同时查看卡加利房地局的多功能列销系统以及 WeList.com 上列出的待售房屋。

不过，对于麦克卡利所谓的房地产仲介行业会消失的说法，卡加利房地局副主席艾席（ Ron Esch ）并不认同。

艾席说，卡加利今年的四千名地产经纪生意都非常红火，甚至成交房屋数量打破他们的仲介业绩纪录，因此说当地产仲介行业要消亡的说法未免为时太早。不过艾席承认 WeList.com 网站在房屋销售领域做得相当成功。他说，由于地产仲介的利润可观，各种商业型态都想介入，分得一瓢羹，但成功的并不多。

艾席还说，很多待售的在 WeList.com 列售的房屋，最后其实是透过地产经纪成交的。但麦克卡利认为情况并非如此，许多房屋就是透过 WeList.com 销售出去的。

在上个世纪 80 年代末，联邦竞争局规定，房地产经纪不能再按照一个固定的费率来收取佣金。该固定比例佣金标准是：成交房价的前 10 万，佣金比例为 7 %，即七千元；超过 10 万元的部分，经纪人拿 3 %的佣金。

艾席说，现在佣金由每个经纪人自己决定，可以从数百元至数千元不等。

但麦克卡利说，佣金不可能如艾席说的那样低，有的老经纪人仍在按照原来的 10 万元内收 7 %、10 万元以外收 3 %的标准收取。“如果经纪人越是拒绝改变，越是收取高额佣金，我的生意就会越好。”