抢OFFER时, 我们智取买了好房子

发布：2009年07月11日 01:24 来源：Victor Wang 作者：王胜利

发布：2009年07月11日 01:24

来源：Victor Wang 作者：王胜利

去年底及今年初时，大部分的人对经济抱悲观态度，甚至认为地产市场面临世界末日。有的人在网上发表言论宣称2009年多伦多的房价将暴跌50%。针对这种言论，Victor在一月份时曾撰文《从盲人摸象，学会分析房地产市场》，和大家分析房地产市场与经济分析的关系。引导读者，房地产有其独特的一面，就是地理位置是先决条件。房地产市场的升跌并不是宏观经济指标能够简单概括的。对房市充满信心。

四月份以来，大多伦多地区房屋交易非常活跃，抢Offer的例子接连出现，使很多一直犹豫不决的买家困惑不解，每每错失“良机”。结果媒体，潮流又一面倒地哄抬“抢OFFER”新闻。

在过去的一个星期里，Victor带着一家客户，经历了抢Offer不成，镇定反思后，进而用智取的技巧，以优价成功购得一独立房，皆大欢喜。下面和大家分享，以供借鉴。

第一次：“抢OFFER”，惨败而归

2009年6月28日星期天，接到一个新客户，G先生及G太太。年轻又斯文。先生是作生物化学的专业人士，年轻有为，有一份很不错的工作。太太喜欢小动物，性格开朗。他们听说万锦市的新区很好，希望在那里买一套TownHouse或半独立屋。经过仔细筛选，Victor在靠近Mt Joy GO TRAIN 附近选择了4套房做Showing。

G先生和G太太心有灵犀同时看中了Miramar街上一所TownHouse。房子的位置很不错，可步行到GO TRAIN站。房子上市2天，房主叫价32.5万。当他们满心欢喜地准备下Offer时，才知道总共有6家人同时“抢Offer”。经过几轮激烈的争夺，我们在卖方叫价上加7千元的无条件OFFER竟然被淘汰出局。该项房子最终以33.8万元成交。我们的客人是不可能接受超出叫价这么高来买房子的。VICTOR和客人只好望房兴叹。

第二次：吸取教训，再战江湖

吸取了这次的教训，7月2日星期四避开了周末人多的时间，VICTOR选择了3家刚刚上市的房子，其中二所是TownHouse单边的End Unit。另一所是个独立房，电脑网络上刚刚登记了2个小时。

第一所TownHouse与上次抢OFFER的房子相似，而且在相邻的一条街道，叫Forrest Valley，相距100多米。G先生及G太太一眼看中，但不幸的是已经有2个OFFER注册，卖方坚持第二天上午10点才集中收OFFER。看来“另一场血拚”是在所难免的了。

第二所TownHouse在Bur Oak 29XX号，面积很大，很可惜要等到星期天OPEN HOUSE以后才收OFFER，明摆着又想让人抢。

第三所房子是个独立房，在Glendannane，是16街与9号线交界处。外型挺不错，而且有双车库。好事多磨。对方地产公司传递的密码竟有错误，进不了门。经过10多分钟的联系也没有结果。晚上8:00了，正当我们准备放弃上车的时候，手机上的短讯传来了正确的密码。进了门，大家眼前一亮。房内装修高雅，整洁明亮。西人业主把家里收拾得让我们无可挑剔。38万9千9居然有这么好的独立房子！而且我们是第一个来看房的。

坐在厅里的沙发上，G先生和G太太面面相觑。两个人都非常喜欢这所房子。大家心里都在盘算着该怎么办。如果有很多人来看过房子，势必又要“抢OFFER”。

在计算过经济预算没有问题后，VICTOR建议这次不能等，要出奇制胜，可按卖方叫价，无附加条件，赶在别人到来之前解决战斗。G先生G太太则表示，如果有必要可以再加高5千也没问题。

出奇制胜，皆大欢喜

当时是晚上8：30分，VICTOR立即打电话给卖方经纪约见下OFFER。因为这所房子是下午4:00才上MLS电脑网。这么快的动作，而且出手干脆实在是让人出乎意料。对方经纪则建议等到明天下午，理由是太晚了，另外也想让卖方有充分时间考虑。VICTOR向卖方经纪解释买方很有诚意，也很喜欢这所房子，但是同时面临着第二选择。如果这所房子买不下来，便要抓紧时间去买另一间TownHouse，所以一定要在当晚有结果。经过耐心解释，卖方经纪愿意配合，马上开车赶来。VICTOR向他展示了作为第二选择的另一所房子经纪传来的有关OFFER的短讯，已经有5个OFFER注册。这样大家坦诚以对，有了互信的基础。