房子卖了 说点中国房地产的真实情况

以下为这一个月以来的真实情况，以及个人的肤浅理解，大家一起讨论，不许骂人。

本人于2009年8月的时候，在北京东四环6号线沿线购买房子一处，准备做婚房用。当时小区价格为每平米1万7,需要的2居室卖光了，咬了咬牙，首付100多万，贷款200多万，买了大三居。

时间过了1年，中间经过一轮行情，这个小区的2010年10月前的均价为3万多一点。由于工作变动，再加上每月还款1万多很有压力，国庆过后准备出手，然后拿钱回老家发展。(内地一省会城市，房子均价5000左右)

国庆前辞了北京工作，专职在屋子里面接待前来看房买房的人，为了迅速出手，挂出的价格比小区均价低1000， 从挂出到卖出共20天。实际情况：

1。接待客户40+波，100+人次。 (市场表面冷淡，但是暗潮汹涌)

2。由于价格相对便宜，表示出有兴趣的人占一半以上。

3。房款全额为550W+， 超过80%的客户表示全款。(不排除一些希望利用套出价格底价的人，但是国人在新政+加息+物业税预期下的购买力之高令我之前完全没有想到)

4。进入到最后谈价格阶段的客户10人左右。

5。10人中。4人改善型住房，就住附近小区，目前是两居，想换三居。 2人是来买婚房，1人是来投资，2个是孕妇，1个是给儿子买。

其中，9个人为外地人，1人是通州区某村拿到拆迁款的村民。

6。最后谈价格的10人，均为全款客户。

7。 在我卖房的20天，小区卖出去3套。200平米以上大户型，全款大约620-650W。

8。 最后我卖给了一个孕妇。她是晚上九点来看房的，据说都跑了一天了。肚中是双胞胎宝宝，进屋后大概看了看，问了下周边情况，然后说回去商量下。1小时后，说要交定金。我就把另外两个，一个投资的，一个改善的推了。

9。 今天跟媳妇，陪着孕妇和她妈，签了合同，给了预付款。同时感觉，她才是真正的刚需。

个人感觉：

1。 一大堆利空消息，以为会很难出手，结果没想到这么多人。不是疯抢，但是是一个接一个的理智谈判价格。

2。都说市场冷淡，但是高端楼盘销售仍然很火。我后来去泛海国际，星河湾，天鹅湾转转，都是如此。

3。 比市场价稍微低一点点，就有大批的抄底的，炒房的，改善的，刚需的等等等的人来接手。我不知道房价是否真的能跌下来。

4。 大部分都是全款买房。所以利息的加减影响似乎不强。

5。卖之前我还很幼稚的想，现在出手了，将来再用一半钱买回来。 现在的感觉是，以后我估计再也买不起北京的房子了。也许我老家的房价会因为调控下跌，但是北上广的房子有来自全国无数手持巨额现金的人支撑着。

6。 当年跟我一起从老家来北京的同学。一年前同样拿着100万，我咬牙买了三居，现在套现200W.回老家发展。他仍然拿着100万观望，只不过看房的视线从双井看到了“距离CBD仅30分钟”的燕郊。只不过他信誓旦旦跟我说，明年两会后北京房价起码跌30%。希望他是对的。