张文江白手兴家勇闯节能灯批发领域

白手兴家闯进节能灯批发领域

浙江移民张文江认为政府鼓励政策最重要

近年来随着全球能源危机，民众对于节能灯逐渐认可和接受，加拿大政府更是出台一系列政策鼓励使用节能灯，来自浙江的张文江96年移民加拿大，现在正在旺市从事节能灯的批发和推广。

张文江：“我1996年从英国移民过来，来加拿大第一年后去了美国读了一个MBA，学了一年再回来，一开始是打工吧，开始也是做IT， 做了几年也是在做生意 ，但是不是全职 ，后来转到全职， 开始做节能灯。”

“因爲我们那个时候不是很有钱嘛，毕业的时候总得有份工作，不像现在，怎么说呢，有的投资移民总有啓动资金，我们等于説是从零开始，我是真的从零开始，我来的时候什么都没有，就是真正的新移民，读书的时候都还要打工的。”

白手起家的张文江2007年开始全力投入经营节能灯批发生意，并且和在中国的厂家合作，生産自己品牌的节能灯，选择这一行，主要是看好环保节能这个大方向。

“Energy efficient lighting是一个方向，因爲以后大家都需要节能，我想大家都知道政府在鼓励节能，鼓励环保，一个很大的宗旨就是要环保，可以少产生二氧化碳，减少碳的排放量，所以要用Green energy。

有时候称爲绿色资源，就是用好的光源去替代老的，就是爱普生发明的两百多年的光源，靠发热产生的，它的效率只有百分之二十左右，特别低，一个LED就很高效，又环保，另外它的寿命很长，有十倍这样的寿命，所以这个是以后的方向，以后的灯的方向。”

政府开始倡导使用节能灯不久，张文江就踏入了这个行业，由于是新兴行业，门槛也比较高，产品需要各方面的质量认证，张文江抓住机会 竞标成功，为后续的生意打下良好的基础。

“我们是最早政府给rebate(补贴)的，有一个特殊品种的灯泡，我们最早进给他们做，政府鼓励你用，必须用，你不能用普通灯泡拧上去，因爲螺口的接口不一样，必须要用我们这种灯，这个就是安省政府鼓励使用的，替代老式的白炙灯，它用这两个接口把它lock住，我们和中国的供应商，是指定挂鈎的关係，因爲我们通过它，也要自己申请UL，你要知道灯是一种电子产品，它需要有UL的证书，另外还有一个能源之星，就是我们说的energy star，你要拿到政府拿到安省政府的补贴，必须有能源之星，我们也申请了能源之星，就是説有了这两条，你才能进入政府的市场，这是我们很大的一块业务，其他我们也给所有的中间商供货，给所有的灯具销售店供货。”

每年，张文江都会到各地参加各种展会，推广自己的产品。

“加拿大就是参加一个adexshow，就是lighting和design的show，每年的九月底有一个，我们有时候也去加拿大的其他地方，Montreal，或者是New Brunswick有一个show。”

现在张文江的节能灯产品，已经顺利进入北美最大的五金连锁店，也大量供应给商业大厦，五年间他在本地收购了一家批发商，作为在中国的合作伙伴，兼顾到研发和生産，而张文江则负责产品通过在加拿大的质量认证。

“我们的制造商研发能力很强，有很多新产品推出来，所以我们一再做他们的产品，或者让他们加工产品，市场需要的产品。因爲怎么说呢，如果大家都有的话，竞争相对来説激烈，因爲我们毕竟还是小公司，还在发展，不可能把东西做的没有特色，必须要有自己的特色，商业用途有很多特殊的灯，这方面我们有很大优势，因爲小公司可以把很多东西带进来。”

在加拿大市场上，越来越多的人们开始使用节能灯，除了能保护环境，节能产品的功效，也的确大大超过以往的产品，尤其是LED更是功效非凡。

“我觉得加拿大市场非常活跃，特别是LED这一块，它的性价比价格也比较合理，质量也比较稳定，这么多优势，政府又在倡导使用，所以它是一个非常好的市场，再过五年到十年吧，百分之八十的市场应该是LED。”

五年来公司的发展势头良好，已经成爲旺市最大的一家华人节能灯批发商，张文江对生意很有信心，打算明年把公司搬迁到更大的场所。

“这裡是LED，下面这裡有一些，是LED配套用的Driver，就是驱动器，这个是给很大的商业大厦用的，我们小公司很不容易，大家都知道一开始，人家不相信你的牌子，人家不相信你的产品，那么它总是有个过程，经营到现在，差不多今年可以打破一个million。”