周查理目标：带领华人移民朋友玩游艇

驾驶游艇欣赏迷人的湖光山色，感受清风拂面，这是广州移民周查理所崇尚的惬意人生。他在年轻时代就开始玩船，对水上生活十分热爱，后来经营旅行社，主要项目也是带游客游览加拿大的岛屿湖泊。2011年他更是和本地一家著名的游艇公司合作，投身到游艇生意的买卖当中。

“去了2011年一月份的多伦多游艇展，在这个行业当中亚裔的面孔一个都没有，那我觉得自己又是喜欢玩船，自己又是以前做旅游的背景，对北美洲这些湖光山色的地方比较熟悉，所以兴起在华人社区发展游艇生意的念头。”

周查理的加盟受到游艇公司的欢迎，“我一说想做这个行业他们就很热情，说是啊，你们华人现在打golf、滑雪 、打猎，这些消费都知道了，但是你们玩船还是太少了。”他们希望查理来帮他们打开亚裔移民，尤其是华裔新移民市场。

查理不仅对游艇行业非常熟悉，他还精通英语国语以及粤语，目前他的主要推广模式，就是在周末组织游艇体验活动，让更多的华人接触到游艇生活。

“据我自己的了解，在大多市六十多万华人当中，有这种比较大型的游艇，我指的是三十几尺以上的，大概还不到四十艘，而且相当一部分还是些老华侨，或者是土生的华人为主，新移民不太热衷玩游艇以前当然是经济原因，现在这些很多新移民，国内还有事业，经常一个电话来就飞回去两三个月，当然语言也有问题，最最主要的原因就是他们对游艇生活不了解，原来不是我们中华文化的一部分，他们看不到自己的生活为什么需要这个，他们不了解原来加拿大还有这么远的地方，接触不到有朋友是有船的，通过我，他们起码可以体验一下加拿大的船文化。”

每周的游艇体验活动都相当的火爆，但是真正购买游艇的华人却寥寥无几，周查理说对于华人而言，拥有游艇以及享受水上生活，还是个陌生的概念，他说其实拥有游艇的门槛，并没有大家想象中的那么高不可攀。

“消费游艇最大的开支可以说，就是泊位的费用，第二就是它开动的时候油的费用，从保险还有冬天和夏天的这些开支其实不是很多的，我可以给一个大致的数据，比如说买一艘四十尺的游艇，也算是豪华游艇了，它一年的费用大概连泊位连保险，过冬还有夏天下水之前的准备，大概也就是一万二这样子，如果船再小一点当然费用更节省，我最近刚有朋友买了艘二十六尺的游艇，它的保险费才四百多块钱。”

目前单靠买卖游艇还不足以维持公司的正常运作，查理和一些湖景豪宅开发商合作，在组织游客体验游艇生活的同时，推广湖景地产，从中获得一些收益，另一个收支来自他教授游艇驾驶，目前他是大多地区唯一一个开设国语游艇驾驶课程的教练。

目前开拓华人游艇消费市场存在一定难度，查理却坚信这个行业的前景非常可观。

“华人在十几年前甚至几年之前，基本上没有什么人打golf，现在到周日附近好的球场基本上都是我们华人。过去三五年华人在滑雪领域的投资也很大。随着越来越多的华人朋友，将加拿大当做他自己的家，我相信长久来讲这个事业会发展，可能这个发展三五年之后，才形成一个大的变化。

但我现在这个发展方向，因为我还结合了这个湖滨别墅地产，所以有一个相互的配合的作用，我们华人虽然对游艇消费需要时间，去消化去接受它，可是我们对购买房地产，特别是湖滨优质地产很有兴趣，那我经常搞这些活动，主要就是在北边的georgian bay那个地区，因为那里可以结合游艇，结合旅游，结合了湖滨别墅的推广。”

特别是二手游艇市场，查理相信经过三五年的坚守和培育，他将在这个市场获得大的商机。
“游艇生意中二手市场占了很大的比例，特别是刚刚进入游艇生活的，他一下子不想投资那么多，或者是看看哪种船适合他自己的生活模式，那么二手市场的船基本上都是像我们身后的这种游艇代理公司，因为很多买新船的朋友，他们都会把一个旧的船trade in，因为船是个大型的消费品，不像车子起码家里可以摆得下，那么基本上都是摆回这个码头这里，二手船基本上和买车一样，代理公司会给它做一个保修认证，我相信作为一个刚刚进入游艇的朋友，我建议你还是买这种有保障的船为主。”

在周查理看来游艇是优质生活的平台，拥有湖泊岛屿资源的安省，更是玩游艇的天堂，游艇生活势必成为华人移民的新宠。

“我们有众多的湖泊，五大湖有三个在我们周边，最主要是我们内陆有很多这些小的湖，有大家熟悉的钓鱼的rice lake、Pichinamei Lake，大一点的那个muskoka lake，还有Lake Simcoe。

“小湖的风浪比较小，玩游艇主要是休闲 ，开出去很多地方都有很多小岛，比如说著名的千岛 ，还有在乔治亚湾的三万群岛，在这里开出去半小时一小时，总会有一个美丽的小岛，你可以上去玩一下，或者在小镇吃一个农家菜，晚上租一个bed&breakfast，沿路的航道水警都标好了航标，而且也会巡逻，所以很安全。”

每到周末周查理都会带领游客，驾驶游艇驰骋在安省的湖光山色之中，这是他最开心的时刻，大家都喜欢叫他船长，不过他更喜欢自己给自己取的另一个称谓——领航者。

“我希望在我的带领下，越来越多的移民朋友，特别是我们这些华人朋友，能够投入到这样的生活当中，因为美丽的加拿大众多的这些岛屿，湖泊河流海岸线，也是属于我们的。”