感恩节降价促销 商家打折没少赚

感恩节来到，消费者纷纷涌向商场寻找质优价廉的商品。他们以为获得的折扣越高，越占便宜，但实情是零售商利润率并无太大变化。零售业的老手们都知道，这些降价促销通常都会是一个精心布局。

“华尔街日报”26日报导，多数人认为，零售商会准备存货，卖不出去商品就削价出售。但事实并非如此。大型零售商会在背后与供应商协调定价，将价格设定在打折后，照样能够获利。

报导指，例如红色褶边羊毛衫，6折后售价39.99元，其实原本就没打算按照68元原价出售。产品的定价囊括了折扣的数额。

但消费者似乎不介意，在当前经济形势下，大家追求占到便宜的快感。这种多数折扣被捏造的本质，解释零售商为何能在不赔本关门的前提下照样实现打折促销。

“华尔街日报”报导，据纪录在线优惠券的网站Savings.com的数据，2009年至2012年间，31家主要百货商店和服装零售店提供的打折交易数量增加63%，且平均折扣从25%上升至36%。

但据FactSet，同期这些零售商的毛利率(即进价与售价的差额)一直稳定在27.9%的水平。2012年第四季度利润率从该年三季度的28%微降至27.8%，可见假日促销几乎未导致利润下滑。

报导指，麦格理证券研究(Macquarie Equities Research)分析师邓恩(Liz Dunn)指出，其实许多商品都已将折扣金额计入到商品定价中。这就是为什么利润率如此稳定。多数情况下，商品标价都远高于合理预期价格，商家还是有利可图。

据报导，一位行业顾问以大型零售商销售毛衣的过程为例，解释整个过程。供应商以大约14.5元的价格将毛衣销售给零售商。毛衣的建议零售价为50元，其中包括给予零售商的大约70%的涨价空间。一些毛衣按这个初始价格销售，但更多的是以44.99元的首次折扣价销售，而大部分则是以21.99元的最终折扣价销售。平均下来，每件毛衣的零售价为28元，零售商可以获得大约45%的利润率。