上网卖房子不求人 数万元佣金自己赚

早前打算出售诺瓦新斯科舍省贝福德住宅的高丁女士，没向外委托经纪人卖房子，反而选择自行操办一切，因此省下本来要支付给经纪人的5%佣金约3万5000元。

对高丁夫妇来说，委托房地产经纪人出售住宅简直是没脑子，因为这完全可以自己做，又能省下数万元佣金，何乐不为。

随着联邦政府的商业公平竞争局迫使房地产经纪人组织开放其求售网，和停止一些限制竞争的做法，以及房价连年上涨导致经纪人收取的佣金水涨船高后，已有越来越多人选择自己的住宅自己卖。

加拿大房地产经纪人协会（CREA）15日报告指出，由CREA旗下经纪经手成交的住宅价格在4月平均为40万9708元，年度涨幅7.6%，这意味着根据常规的5%经纪人佣金，平均每笔房地产交易，房地产经纪人可收取约2万元佣金，通常这笔佣金由分别代表买家及卖家的经纪人平分。

现在，除了房地产经纪人组织开放其求售网外，还出现不少只收取少量费用的房地产经纪公司及社交等网站的房地产专栏，可供自行出售住宅者利用，因此自行操办一切远比从前容易。

例如，独立的房地产经纪公司PropertyGuys.com和comFree可向客户提供一系列服务，包括派遣估价师协助确定索价，专业室内摆设师（stager）和摄影师，确保能吸引买家，和安排律师回答一应与出售房地产有关的问题。

由于房地产经纪人会认为不能从自行出售住宅者那里分享通常的佣金，或是不想和缺乏经验的菜鸟合作，导致来看房子的潜在买家比较少，那也可以和专业经纪人商议，支付其一笔固定的费用，以吸引更多人上门。

自行出售住宅者还要想到的费用是成交时的律师费，这笔费用少则数百元，多的达到数千元；不过即使聘请经纪人负责出售房产，律师费用一样免不了。

高丁说，她付给PropertyGuys.com网站1500元购买一组服务，包括在主要的房地产求售网MLS及Facebook、Kijiji上刊登求售讯息。在推出市场求售三周后，高丁便以76万5000元将她家那幢6200平方英尺的五卧室住宅卖给北京的一位买家，成交价只比索价低了一点点。

PropertyGuys.com的梅兰森估计，加拿大大约有90%的住宅是经由房地产经纪人之手卖出的，为何卖家宁可付出那么高昂的佣金呢？梅兰森说，那是因为人们不知道，其实自己出售住宅很容易，他们实质上完全可以用点菜方式向房地产经纪公司购买自己需要的服务，这可以节省动辄数万元的金钱。