加商家砸重金营销 网络广告比例日增

加国零售业者在从黑色星期五到圣诞节期间不惜砸下重金集中火力，希望打动消费者，让他们打开钱包购物。

但是在传统的报纸、广播电视、目录之外，这些广告经费分配到网络的比例愈来愈大。

SAS研究中心的零售业执行顾问谢弗说∶“零售业者现在需要在很多不同的地方接触消费者，而且整体支出投向数位市场的比例明显增加，花在传统行销方面的经费则减少”。

“所以现在没有分析数字是行不通的。”谢弗指出现在已出现透过脸书、Google AdWords、Instagram和推特锁定目前打广告的做法。

高力国际(Colliers International)日前公布的调查显示，加国零售业预期12月的营业额可达468亿元，比去年高出5%，因此零售业者的成败就看这个旺季的业绩。

这段期间是一年当中业者抢商机百家争鸣的时期之一，动作快的业者从11月起就已在网络上打出圣诞节广告，现在更是天天有特卖或打折的广告出笼。

英迪戈图书与音乐产品销售公司(Indigo Books & Music)的圣诞节业绩占全年营业额四成之多。其行销副董泰勒说，业者在这段期间要有最清晰的重点和目标，充分掌握顾客要的是什么。

今年零售业者印刷约250万份目录，比去年还多出20万份，同时把平面目录连结到互动的促销活动，让顾客翻阅目录和上网查询更多讯息。

店家不但感受到在这段假期区分传统和数位媒体行销预算的压力，也必须决定是否要砸钱在网络促销活动上，例如西捷航空(Westjet)去年圣诞节制作5分钟的视频，记录提供旅客圣诞节惊喜的过程，这支视频目前点击次数已在3600万次以上。