熬三年争片出头天 新移民看好进出口生意

当来自“世界大工厂”的中国新移民踏足加拿大，在狭窄的就业空间中，许多人会想到故乡的“大工厂”，从事进出口贸易的念头时时闪现，但当更深了解加拿大市场环境后，这种念头往往会被保守市场、消费力不高、人工成本高企等种种因素而打消。如何跨出艰难的第一步？过来人的话就是：要有坚定的信心及毅力，至少坚持三年，打定第一年投资，第二年少亏，第三年平衡的心理准备，靠坚强的毅力去挺过三年，方能在市场中生存下来。

喧哗的贸易人潮 不安的危机意识

如果回头看十几年前华人进出口贸易市场，极少见大陆移民在抵加数年中，能在行内立下脚根的情况，经营大陆货品的华人贸易公司，大多是老侨或是香港移民开设，即使有些人有能耐的新移民，不用投资让大陆厂家先发货过来，也长久打不开局面，最后只有清仓大拍卖。这不仅是因为当时大陆移民消费力不足，最主要的大陆产品还未全面被本地市场接纳。时至今日，大陆新移民的贸易公司如雨后春笋般遍地开花，同时造成了市场的繁荣及激烈竞争，很多是刚到不久的新移民，根本也没有大集团公司的背景，却在经过市场调查后，马上投入行内，而如跑单邦式的小贸易生意就更多，大家都想将“世界大工厂”价廉物美的产品打入加国市场。

最近本地就新起一个名为“进出口贸易俱乐部”（416-754-3494，www.ceclub.ca），不到一年时间旗下成员已达500多人，进出口生意的热度可见一斑。虽然真正已展开生意者还是一小部份，但绝大多数都跃跃欲试，而且很多本来就是大陆国际贸易圈内的精英人才，希望在加国进出口市场中占一席之地。

但加拿大市场与旺盛的中国大市场区别实在太大，有些新移民称，越了解得多，心就越凉，市场太小，地域太大，人口不集中，老外心态保守，关系网难以建立等等，有人干脆称这是一个“鸡肋”般的市场，很多产品根本没得做。

实情如何，可以看看同样是新移民“过来人”的经验。

眼见为实 耳听为虚

如果有人问你，床垫贸易生意有没得做？相信十有八九会怀疑，想想本地床垫店遍及各方，而且一般华人家庭10年中能消费几个床垫？可能根本都不会更换新床垫。但柳奇林、方彦力夫妇就是不信别人的话，三年前移民多伦多后，经过半年时间的市场调查，马上开始将国内生产的床垫打入本地，去年一年就进了20个货柜，而且生意还由床垫发展至其他系列家俱产品。

对于其中的窍门，方彦力解释称，开始也听到别人说床垫生意难做，市场太小，但经过他们调查，原来仅仅在大多伦多地区一年就扔掉旧床垫17万至20万张，说明市场仍有很大空间，而且他们进口的在中国自己厂家生产的床垫硬度较强，西人生产的床垫不仅贵，而且弹簧用久就会软，华人感到不适，有些以浮胶生产的床垫透气性能又不足，所以认为自己的产品可以打开销路，零售、批发同时做。

对于进出口生意经，经历创业艰辛的方彦力称，在加拿大做进出口生意一定要调整好心态，不能将国内的光环带到这里，一切从零开始，立下脚跟至少需要三年时间，而且第三年能做到收支平衡就算很好了。这里资讯比国内发达，所以易于做市场调查，最重要的还是心理上坚持，要有决心。在这里想做生意发大财确实比较难，但如要求维持生存还是可以的。加拿大人工、租金都贵，但做进出口生意主要是运费负担，所以货品比加拿大生产的产品会更有竞争力。

不要奢望独家生意存在

本身从事礼品进出口生意的梁建，于去年初创办了“进出口贸易俱乐部”，他表示，俱乐部成立后就吸引了500多名成员，而且绝大部份都是原来在国内有贸易经验者，说明现在想投入此行的新移民还是很多的。与一般买一家杂货店、连锁店等小生意相比，进出口生意的成长潜力较大，客户量不断增加，生意额就会不断增长，其他小生意可能较稳定，但也较枯燥。

对加拿大市场颇多研究梁建认为，加拿大市场经济已很完善，不像中国市场还充满很多商机，仍存有很多“处女地”待开发，一旦抓住独家产品的机会，就立时有大发的机会，但加拿大市场基本上没有这种空间，往往是你打入一个产品，就要拉下其他一个产品。所以前3至5年实际上是打基础的阶段，基本上不能以赚钱为目标，主要建立产品的形象及销售网，能做到不亏钱已是很好了。

在国内有自己生产厂家的梁建，其生意较突出之处在于，直接聘请本地西人专业推销员去打开市场，而且已成功将产品打入主流大型连锁店。对于产品推销情况，他表示，加拿大市场情况完全与国内不同，所以一般不熟悉者往往与本地买方打交道，被认为是大人与小孩在玩，摸不到门道。这需要推销技巧的训练，很多商业思维不同，而且加拿大人较为保守，不容易接纳新客户，但同样建立起良好的关系后，与他们之间的诚信也较稳定。

市场成熟 不可寄望太高

原本在国内从事纺织品贸易的高平，移民三年，于去年做回老本行，从国内进口家用纺织品，刚刚起步至今也做成了6、7个货柜的生意，他将在加拿大的生意作为未来国际贸易发展的一个基础。

高平的经验是，加拿大的生意实在不能与国内相比，中国是“世界大工厂”，订单的额度、数量都是巨大的，而加拿大的小订单可能连国内小工厂都不愿去接。加拿大市场小，人口分散，市场很成熟，根本很难做到大宗订单生意，所以入行者一定要调整心态，不是想像中的情况，连他自己做过来都觉得市场比原来想像小很多。有些人看到国内价廉的新产品，就以为可以打入加国市场，实际不尽然。

但高平坚持还会继续做下去，主要是生意还能维持下去，可以建立贸易网，加强沟通能力，为日后发展打下基础。

最后他还是老话一句，“在这里再有运气，再努力也不太可能做得再大”，他想将来以加拿大为基地向美国更多发展。

ROSE李在国内从事纺织品贸易已达11年，移民1年半时间，也在不断摸索本地纺织进出口生意的门道。她表示，加拿大市场较保守，需要一段时间来了解，虽然她与许多原本从事国际贸易的新移民一样，都有很多经商经验，而且大多已做到部门经理的职位，加拿大市场情况差距实在很大。但进出口贸易市场仍有空间，特别是国内许多企业仍在寻找国外窗口，加拿大市场仍有其作为，只是非一时就能达到而己。

定下心中目标 坚强去做

陈颖是在多伦多完成国际贸易专业学业后，开始中国陶瓷、工艺品的进出口生意，一开始由家庭资助，做到如今已有4年多经验，一年生意额也有20多万元。

他称，现在各行各业贸易产品已趋于饱和，进出口生意竞争性也很大，有时还会有恶性竞争情况出现，所以一定要有毅力、信心去建立自己的生意网。他开始做的时候，因为资金不多，货量有限，不太可能与大批发商做成生意，也不能请专业推销员工作，只有自己辛苦一步步做，先让国内亲友帮忙看货品质量，再回去下订单。开始时完全靠自己一家家跑华人商铺直接推销，常常开货车去温莎，向商家介绍样品，一件件样品都是自己从车上抬上抬下，但心中有目标就再辛苦都熬得过。

他称，做进出口生意如果是有实力，可以聘请专业推销员来打开市场，比较容易打开市场，但投入会很大。一般在生意量不大情况下，只有靠自己去做，而且也不可能太多压货，所以起码都要三年时间才能稳定商业基础。(文／王迅雷)