豆瓣 FM 重生背后：音乐生意的好时机来了

"95 后 " 图书公司产品经理林展秋有一个梦想，他想成为一名全职音乐人，为此，他和他的乐队出了 3 张专辑，总收入 100 多万元，小有盈利。

林展秋的专辑在数字音乐平台发布，在没有签约大经纪公司的前提下，成绩还不错：在一家音乐平台上，他的 RAiNBOW 乐队整张数字专辑排名靠前，仅次于周杰伦、赵雷、朴树、李志、好妹妹、陈粒。

音乐平台崛起之前，林展秋的音乐梦想基本没有实现的可能性。从业 10 多年的音乐制作人李得告诉经济观察报记者，近两年音乐平台的发力，打破了索尼、环球等三大唱片制作公司的桎梏。以前，知名歌曲和歌手主要从这三大唱片公司诞生，而这两年，抖音捧红了一批歌曲，网易云音乐捧红了一批音乐人，唱片公司的影响力逐渐式微。林展秋的音乐专辑，也在音乐平台的推动下诞生。

2 月 20 日，又一家公司加入了音乐平台的阵营。诞生 10 年又沉寂数年的豆瓣 FM，在这一天宣布 " 重生 "，刚为豆瓣 FM 引来腾讯音乐投资的 DNV 音乐集团 CEO 唐子御对记者说，豆瓣 FM 会是最后一家入局者。他认为，现在是做音乐生意的好时机。" 到现在为止，音乐还是一个好赛道，" 国信证券传媒首席分析师张衡这样判断，资本在最近几个月加快助力音乐。腾讯音乐上市前后，网易云音乐获得 6 亿美元融资，曾放弃百度音乐业务的百度，也通过投资网易云音乐重回战场。另一家短视频平台抖音也加入战局，今年 1 月，抖音推出 " 看见音乐 " 计划扶持音乐人。

过去十余年野蛮生长后，音乐平台竞争格局逐渐稳定，经历了版权大战，完成用户积累，拉拢音乐人后，这门关于音乐的生意开始步入正轨，互联网平台对于传统音乐模式的改造，也同期进行中。

音乐平台的价值

尽管最早的音乐平台诞生已 10 多年，但 " 音乐平台的价值在最近才被真正认可，" 张衡所指 " 最近 "，是腾讯音乐上市前后。

去年 12 月，腾讯音乐在美国上市，2 月 22 日市值达 276 亿美元，俨然又一个互联网小巨头。这个市值，比爱奇艺同一时间的 165 亿美元，高出 100 多亿美元，是另一家上市视频公司 bilibili 的 5 倍多。在中概股互联网公司中，腾讯音乐市值排名第六。

" 腾讯音乐上市是一个重要的信号，" 唐子御认为，这向资本市场传达了中国音乐市场足够大的信息，甚至，让全世界看到了产业的变革。

腾讯音乐上市前后，曾多次因高估值引发争议。但腾讯音乐股价表现很稳，即使在大批公司上市即破发的去年 12 月，其股价也基本稳定，从 13 美元涨至目前的 17 美元。

张衡向记者分析，从盈利角度看，音乐平台 " 比视频平台还有价值 "。腾讯音乐 2018 年上半年盈利 21 亿元。对比之下，视频平台都还在亏损中，爱奇艺去年第三季度净亏损 31 亿元，以优酷为主的阿里大文娱去年第三季度运营亏损达 70.97 亿元。腾讯视频未公布亏损数字，但也在大额亏损中。" 所有的内容形式当中，音乐平台获取用户流量及保证用户持续性的成本，相对来说可能是最低的，" 张衡说，视频网站到现在为止还一直在烧钱，且大手笔烧钱后，用户的稳定性、持续性依旧不高。而从几个主要的音乐平台来看，腾讯音乐旗下的 QQ 音乐、酷狗音乐、酷我音乐，以及网易云音乐用户体量都有数亿，" 从获取用户角度，它的成本低，性价比相对较高。"

在传媒行业，音乐也成为 2018 年的好标的。去年，影视公司受税收政策影响，大批企业陷入困境。游戏公司受版号影响，同样经历阵痛。而音乐公司，经过 10 多年发展后，不少公司都积累了数亿用户，尤其经过几轮版权大战洗礼后，生存下来的音乐公司价值明显。

最新数据显示，腾讯音乐月活用户接近 8 亿，网易云音乐公布用户数有 6 亿。日活数方面，腾讯音乐旗下酷狗、QQ 及酷我音乐日活分别达 3.52 亿、2.93 亿、1.32 亿。作为其最大的竞争对手，网易云音乐日活为 1.16 亿。

拥有用户与流量后，音乐平台有可期盈利。唐子御认为，音乐可成为一门好生意，经历了十余年积累后，" 他们（音乐平台）也需给市场一个交代，就是这类企业怎么挣钱？我们只要跟上这波风就好。"

是时候考虑赚钱了

去年资本寒冬后，互联网市场开始冷静。曾风行一时的流量及免费法则在去年受到挫折，更多公司考虑如何活下去。对于音乐平台而言，也有同样思考。" 我们恰恰赶在了整个资本行业冷静的状态，" 唐子御认为，当前各大音乐平台都需要考虑怎么赚钱，豆瓣 FM 在这种状态下重生，也是看好音乐这门生意。

音乐平台之间曾战火猛烈。在最激烈的 2015 至 2018 年，为了独家版权，腾讯音乐与网易云音乐掀起几轮版权大战，为争夺用户，微信也曾拦截过虾米音乐的分享链接。

现在，音乐平台的阵营基本稳固，接下来怎么赚钱？据记者已知的商业模式，直播是重头戏，其次还有广告、会员、衍生品、线下活动和版权分发等。

腾讯音乐公布的数据显示，去年上半年，腾讯音乐收入 86.19 亿元，净利润 21.12 亿元。其中直播 K 歌收入占比超 7 成，腾讯音乐旗下直播平台包括全民 K 歌及酷狗直播、酷我繁星直播。另一部分收入是版权收入，占比 29%。

音乐人、HiFive.AI 首席策略官张昭轶告诉记者，腾讯音乐的版权收入包括付费收入、绿钻及转授权等，转授权收入的最大客户是网易云音乐和虾米音乐等竞品平台。同样，网易云音乐也有一部分版权内容的转授权给了腾讯音乐与虾米，这也是其收入来源之一。

与视频平台相对单一的广告及会员收入相比，音乐平台收入模式多元，且还有已成型的、可观的线下演唱会等收入。对于其发展，张衡很看好，他认为，" 大家如想去做多元变现的话，直播肯定是最现实、最简单，且体量最大。"

他告诉记者，像花椒和映客等一些专业的直播平台，财务表现上也不如腾讯音乐，根源是，这些平台需从外部购买流量，流量成本压力很大。而音乐平台本身就有过亿日活用户，做直播有优势，且音乐的用户群体与直播用户高度契合，很容易导流。

腾讯音乐之外，其他音乐平台未对外公布财务数据。张衡认为，即使目前仍在亏损的大型音乐平台，在多元变现模式支撑下，也有盈利可能性。

改朝换代

成为音乐分发主流渠道后，互联网音乐开始改变音乐产业。从业 10 多年后，李得把希望寄托在音乐平台身上。他希望能有一个线上平台，替代传统经纪公司，帮音乐人获利。

唐子御正在做这件事。他任职 CEO 的 DNV 公司除了豆瓣 FM 外，还有另一块业务，是帮音乐人做版权变现。目前收入不算多，去年给旗下前 500 名音乐人分成 600 万元，但这块业务增速很快，去年收入是前年的 10 倍。

唐子御将替代传统唱片公司的模式视为 " 改朝换代 "，他想改变行业利益分配规则。" 音乐人天天做音乐，中国有十几亿人天天消费音乐，但音乐人没赚到钱，音乐平台也说自己没挣钱，钱去哪儿了？" 唐子御认为，此前传统唱片公司把控音乐话语权的模式持续太久，唱片公司占据六七成以上的分成，比例过高 。" 我们都有一个共识：音乐业接下来跟互联网息息相关，产业格局会改变。"

改朝换代背后，是新一轮利益变迁。李得曾帮音乐人策划了一个成功案例。他帮她摘掉花瓶标签，贴上才华标签，并通过网络平台积累粉丝。后来，这个音乐人众筹了一张唱片，她的音乐版税只有三四千块钱，但通过互联网内容平台孵化 IP 的服务，其个人商业价值直线上升。" 对她来说，版税不再是她关注的事，她更关心内容运营的商业价值。" 李得说，这种新商业模式，已不再是传统唱片公司擅长的范畴。

网易云音乐也曾有过成功案例。作为成功的独立音乐人之一，赵雷成功路上也离不开网易云音乐扶持。李得告诉记者，赵雷被湖南卫视《歌手》看上，是因为之前就在网易云音乐上 " 唱红了。" 赵雷也给予网易云音乐回报，他的音乐专辑《无法长大》在网易云音乐首发，销量超 22 万张，创造了独立音乐数字专辑售卖纪录。" 现在是革命期，变化静悄悄，大家可能意识不到。但等这一帮人成长起来，你才会看到，原来那时就已有人在做这件事。" 唐子御评价音乐平台对于整个音乐业的影响。

这条路，视频平台已经走过。视频网站一开始向电视台采买剧集做分销，后来做自制的小型网剧、联播综艺，再通过网络独播剧和独播综艺，通过用户的力量重新找到了自己的话语权。而音乐行业，张昭轶认为，" 现在还停留在比较初级的阶段，至少从体量上看，音乐平台的制作、造星能力和视频平台不能比。"

但这也不算是坏事。即使在最初级的阶段，就已有音乐平台实现了盈利，且扩大了传统音乐市场的外延。张衡认为，未来音乐平台能发掘出音乐业更大的商业价值，" 从资源等各方面来看，他们没有做不成的概率，只是现在还没开始重点做。"