一言不合 Nike突然说要退出亚马逊

Nike 证实，为强化直接向消费者销售产品，将停止直接向亚马逊销售商品。

这项业务的突然喊停终止了Nike和亚马逊自2017年起共同进行的试点测试。当时，Nike同意向亚马逊出售少量产品，以换取更严格的仿冒产品管制和对未授权产品销售的限制。产品包括运动鞋、服装和配饰。

在2017年之前，Nike拒绝与亚马逊达成这样的协议，将注意力集中在自有的网购市场和商店上。许多品牌一直担心，一旦与亚马逊合作将无法控制其品牌在网站上的呈现方式。

Nike发言人指出：“作为Nike致力于透过更直接、个人化的方式提升消费者体验，我们决定结束目前在亚马逊零售的试点。”“我们将继续投资Nike与其他零售商和平台的牢固、独特的合作伙伴，以为全球消费者提供无缝服务。”

发言人补充说，Nike将继续透过亚马逊网络服务(AWS)来经营其网站和如SNKRS等行动App。

Nike的直接销售业务约占其年销售额的30%。在截至2019年5月31日的财年中，直接面向消费者的销售额达到118亿元，其中网售金额成长35%，同店销售额成长6%。

同期，批发客户销售增加了10%。总而言之，Nike 2019财年总营收为391亿元。一些最大的批发合作伙伴包括Foot Locker、Dick’s Sporting Goods和Nordstrom。尽管它继续与这些合作关系进行投资，但仍扩大投资以开设Nike专卖店并升级其App和网站。

同时，亚马逊多年来一直试图跻身成为时尚界重量级角色。它已推出更多自有的服装品牌，与网红合作兜售物品，并试图吸引其他知名品牌在其网站上销售。合作品牌包括PVH的Calvin Klein和Chico’s。

这则消息为零售业敲响了警钟，部分人士不认为其他品牌会跟进Nike，但也有人说这样做反而更好。

Jefferies分析师柯尼克(Randy Konik)说：“品牌其实并不需要亚马逊。”“亚马逊在送货速度上具有优势，但这种优势已经遭到压缩。随着Nike离开亚马逊平台，让我们更坚信零售商及品牌不会被亚马逊所取代。”

他说，“这也显示出，强大的品牌已意识到，自行流入自有官网的流量已足以支撑营运，更能获利，并且事实上有助提升品牌，而来自亚马逊网站的流量和附加营收的获利较低，但也无助于强化品牌。”“我们相信，许多强大的服饰甚至非服饰品牌将会继续避免或降低与亚马逊的合作关系。”

亚马逊一直在努力成为时尚界的大腕，但许多人认为其网站仍然难以搜索，尤其是新品牌。而且通常很难判定商品是由第三方出售还是直接从官方品牌出售。

近年来，亚马逊吸引了Nike、PVH的Calvin Klein、Chico、Sears和J. Crew等品牌上架销售。

但是柯尼克辩称：“亚马逊只是个流量聚合器，减少消费关卡，但它并没有建立社群。”

富国银行分析师尼基奇(Tom Nikic)在报告中表示：“现在已经证明‘亚马逊威胁’已经言过其实。”他认为这应该可以“减轻”Foot Locker的压力，Foot Locker是Nike最大的批发合作伙伴之一。

Evercore ISI分析师萨德(Omar Saad)说，他怀疑其他品牌会“跟进”Nike的脚步。