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女性不停买包图的是什么?欧赛斯洞察

女性为什么那么爱买买买?尤其是买包!

欧赛斯认为,究其根本原因,就要回到马斯洛需求五层次理论,物理属性的需求基本在满足生理需求及安全需求之上,而心理需求则是面向社交需求、尊重需求、自我实现的需求。

而创造独特消费者价值的能力藏在三个级别的需求中,即功能需求、体验需求和情感需求。

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简单来说,在收入还很低的时候,你买产品,能满足生理、完全的需求就够了。

随着你收入的提升,就一定会有社交及被尊重的需求。

如果你收入进一步提升,就会有自我实现的需求,要实现自己的理想,发挥自己最大的潜能。

如果你买一个包就是为了装东西,一个普通的帆布包就可以了,又好用又简单,连品牌都不需要。

如果你买这个包是为了日常上班,背出去社交不掉价,女性白领们很多选择MK及Coach这样的品牌,这些品牌也卖的很好。

如果你买这个包为了参加高端酒会,而这样名媛汇聚的场合,大家背的包都是LV、GUCCI、PRADA的时候,你购买的也是要这样的品牌,因为需要的是尊重。

如果你买的是一个顶级奢侈品的限量款,别人可能听都没听过,你买的已经是自我实现,这一个东东全世界限量50个,没关系,100万也买 ,你购买的就是自我实现,成功人生背后的满足。

卖商品卖的是物理价值。

卖品牌,卖的是心理价值。

品牌就是商品与消费者建立全新关系的能力。

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