车晓带货：她翻车也不止这一次了吧？

01

前阵子，曾经嫁入豪门又离婚的车晓在带货某品牌香肠时，翻车了。

车晓我写过，她那个败光百亿家产的老公我也写过。

原来我还心疼车晓，遇人不淑，亏了自己好演员的命！可自从看了她的直播，只能说，当初她能选择嫁入豪门，不是没有原因的。

车晓直播间当日大概3万人，她先是大谈童年回忆，称自己小时候吃一根烤肠得花15块，但今天自己直播间卖的这款香肠，只需要69.8元就能收到40根，平均1块多一根。

这话一出，网友表示，30年前的香肠都卖15块，而现在物价这么高，这样一对比，1块的香肠不敢吃了呢。

很快，车晓就在直播间用行动证实了大众的逻辑。

她咬了一口烤肠之后，立马把头转了过去，拿纸巾捂口，疑似吐了出来。

一旁的工作人员看到，急忙拿着烤肠袋子把车晓的脸挡住了，过了几秒钟，工作人员移开袋子。

网友纷纷吐槽：

自己不吃的东西，还让别人吃。

这样卖不出货，品牌方看了得哭死。

其实，这已经不是车晓第一次带货翻车了。

卖面膜时，粉丝强烈要求试用，车晓打开一张，在手上贴了一下，随即迅速扯下来扔了。

在卖一款价值9.9的口罩时，面对网友“口罩是否医用级别”“口罩是否加了绒喷布”等问题，车晓一问三不知。

面对着满屏的问题，车晓一直默不作声，最后甚至装作看不到。

在卖煲仔饭时，车晓一边说“我平时都不吃这种速食产品，但它真的太好吃了”，一边面无表情地嚼了半天才终于把那口饭咽下去了。

网友直接吐槽“一口饭嚼了70下”“吃完得吐出来”。

卖螺狮粉时，车晓只吃了一口，之后赶紧推给了自己的助理，一脸嫌弃，却还说好吃！

当然，还有很多次带货，车晓都是吃了一口之后，疑似找机会吐掉，和“假吃香肠”版本一模一样。

更严重的是，车晓的直播平台，还有假货。

网友用着产品有问题，去服务平台验货，服务平台赫然写着“鉴别为假”。

02

这几年影视业的日子有多艰难，真的无须讳言了，毕竟国家都把电影罗列为了“特困行业”。

没有一个好的市场环境，加上税改，清朗运动和限片酬，明星们靠作品养活自己太难了，基本只有头部可以做到。

不要只想着郑爽的例子，这个行业二八定律比别的行业明显得多。

短视频平台的兴起，其实为明星的流量找了一条更快捷的变现之路，毕竟，各种素人带货主播的收入，已经悄悄碾压二三线明星了。

今年双11预售第一天，李佳琦就卖出了215亿。明星看了都得流下羡慕的泪水。

（有数据显示，2018年，就有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百。到了2019年，辛有志全年成交额超过150亿，武汉疫情期间直接捐出1.5亿，要知道李嘉诚和马云才捐了1个亿啊）

严格说，大家对直播的改观，是从李湘开始的。

曾经，一身贵妇装扮的李湘卖卫生巾，令人匪夷所思，大家纷纷质疑是不是人气不再，家道中落一类。

但当数据出来之后，大家瞬间明白，李湘依然是那个湘军艺人里的理财经商第一人，坐上了致富的火箭。

在很长一段时间，李湘保持了一周播一次的频率，单月成交额超过1000万。2020年双十一，李湘直播间成交额是1.3亿。

看到有利可图，明星们当然不顾一切也要掺和一脚。

这几年，几乎所有一线明星，都在卖货。

尤其2020年，在疫情的助推下，中国迎来了明星直播的元年。

5月14日，刘涛交易额超1.48亿；

5月16日，陈赫直播4小时，带货8000万；

6月16日，张雨绮带货2.23亿元。

连李小璐都顶着满屏的辱骂弹幕，直播4小时，收入2000万。

刘涛甚至在2020年直接入职阿里，她坦言，每一件产品她都会精挑细选，全程介入后端选品过程，摸着良心带货，凌晨四点还在因为压力太大而失眠。

说那么多只想说，首先，大家不用对明星直播带货有任何有色眼镜。

首先，这只是实体经济在互联网+环境下的必然，疫情加剧了它的进程，直播带货，是进化版的电视购物。

其次它的本质，和公交广告牌、楼宇滚动广告、杂志上的广告位都没区别，但它有互动，有实时成交，它进化了。

但同样是直播，大家依然会展现出不同的职业道德，甚至人品。

03

毕竟，真正要做直播并不是轻松的事儿，是对体力巨大的挑战，同时，需要兼顾回答问题、试用、上货节点，是一门技术。

对团队的要求更高，要尽心，要对消费者负责。

此时，差异就显出来了。高情商的明星至少表现出了对甲方和观众的尊重。

TVB昔日花旦宣萱在采访中坦言：演戏第一，带货只是副业，但即使是副业，也展现出了敬业精神。

她从香港跑到内地待了两个多月，只开了两场直播，频率这么低，是因为每一件产品都要亲自试用。

护肤品类的产品，只要稍微有点过敏，就会被她淘汰，也因此收获了良好的口碑。

刘涛在直播中，一身休闲装扮，说倒立就倒立，根本没端着架子，非常接地气。

产品从手机、吹风机、酒、鞋服、机票、汽车、房子、钻石、鱼塘......种类丰富，刘涛还能倒背如流。

整场下来，活力十足，滔滔不绝一直cue流程。

同样是嫁入豪门，同样是败光家产，刘涛和车晓一对比，高下立见。

而柳岩在带货之前，就开始在社交平台展示浓浓的网红风。

直播时，她直接邀请了一众网红为自己站台。

驴嫂平荣、二子爷、小胖、桐桐、爽儿、高迪、娃娃、米boss、李明霖、老赫晨等人，她都一一表示了感谢。

在柳岩的直播间，她张口就是网红语“各位老铁”等等，对平台规则完全顺从。

中场休息时间，还和网红一起喊麦《一人饮酒醉》，把气氛飙到高潮，烫知识：气氛和成交量是直接挂钩的。

当天，柳岩卖了大概20种商品，除了吸尘器在100元以上，其他商品几乎都是几十块的平民产品，丝毫没有担心自己掉价。

说实话，我一直觉得明星对待直播的态度，能部分反映出他们对待演戏的态度。

那些不尽职不尽责的，往往也是演戏没什么水花的。

04

这一两年，直播行业经历了几年时间的沉淀，消费者和商家也开始变得谨慎。

曾经的头部优势不再，大家不会因为哪个明星来到直播间带货，就一拥而上，商家也不会因为请一个明星，就付几十万的坑位费。

很多商家现在已经把明星和素人主播同等对待了。

说白了，明星带货一本万利的时代已经在他们肆无忌惮的消耗之下，提前结束了。

今年，新东方凭借双语带货，一夜爆红。

我看了数据，9月份东方甄选累计销售额破6亿，稳居带货榜单首位。

在各种嘈杂的声音中，新东方真是一股清流。

别人卖货都是手势夸张、扯着嗓子喊：买它，买它，全网最低价，冲啊！

新东方主播卖货，是货品摆了一桌子，但老师们拿着小黑板奋笔疾书教课的身影。

别的主播卖锅，讲的是材质、大小和价格。但新东方老师卖锅普及的是“pan”和“pot”的区别。

卖大虾，他们讲盐冻虾的物理原理。

卖玉米，给你科普“39~45度是个特别神奇的纬度区间，在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形”。

卖牛奶，也能惊现人生哲理：“Don't cry over spilt milk. ”

“不要为打翻的牛奶哭泣——悟已往之不谏，知来者之可追。”

商品被拍完之后还要说：“别急，让我把这个知识点讲完。”

在新东方的直播间，从英语、历史地理、到音乐人文哲学......网友们买了货还不肯走，甚至有人开始拿笔记本做笔记。

我当然知道，一切直播化，知识分子最终靠卖货维生并不是一件值得赞扬的事儿，这里面包含的很多信心是让人灰心至少反思的，但是，我依然要说，新东方的破圈，不仅是给带货主播提供了新思路，还发出了重要信号：

大家都是打工人，拿出点职业精神吧，没有一个行业现在不卷了。

明星也不是神仙，爱岗敬业，是幼儿园老师都教过我们的基本做人规则。

最朴素的道理是，拿人钱财，替人消灾；往上一点，既然选择了一份工作，就是跟它达成了一个契约，请对它有基本的敬畏心。

不然，你看不起的根本不是这份工作，是不愿意做这件事又不得不做，不舍得利益还维持着好笑的鄙视链感，是那个既要又要还要的自己。