加国网友求助！朋友母亲去世 经纪建议把大房子暗盘出售 靠谱吗？

在加拿大，来自MLS挂牌交易系统的住房市场信息一直被认为是想要购买或出售房屋的人可获得的最可靠和最全面的数据来源。但细心的朋友们一定也发现了，在社交媒体上，我们时不时也会发现一些房源正已“暗盘”的方式在出售。

暗盘就意味着该房源没上MLS系统，而是卖家正在通过自己独特的渠道寻找买家。最近本地论坛上就有这样一位贴主对此发出了疑问，这样的操作究竟对卖家是好是坏呢？

这位贴主问道：”一个朋友的母亲去世了，留下了一所很大但非常破旧的房子。我的朋友被介绍给了一个房地产经纪人，他说这房子是一个多单元的区域，他会把它专门列出并展示给开发商，以获得最好的价格。额外的好处是，朋友不用在装修房子上而操心。但这种暗盘上市对卖家来说是个好主意吗?”

话题吸引了不少网友前来讨论，有不少网友直接表示不靠谱。

“掠夺性策略，避免。”

“让市场来决定价值。远离那些为自己认识的人招揽生意的房地产经纪人。”

“然后经纪人就会联系他的开发商朋友。他们一起说服你以市场价出售，接着房地产经纪人拿走利润，转头再转手。我见过很多次了。”

有网友表示在潜在买家为少数的情况下，这样的操作是寻常的。

“我不认为这是不寻常的，因为你的潜在买家只有少数几个开发商。我的朋友代表一对父子卖了一套半独立屋，他们每个人都有一套。这个地区正在被开发，他们知道这块地值很多钱。我的朋友和这对父子实际上一个接一个地会见了大公司的代表。他们最终以$1000万元的价格卖掉了他们的房子。一套公寓正在建造中…… 但是最重要的是，要彻底审查那个房地产经纪人是否靠谱，不是每个人都有这类交易的经验 。”

有网友进行了深度的分析。

“当你这样做的时候，房子的价值是不同的。开发性房产比破旧的独栋住宅能赚到更多的钱。这是值得一试的，如果他们不能通过暗盘出售，那你就把它列在MLS上。他们想让你拿到最多的钱。代理人还可以拉拢邻居，进行土地集会，以获得更高的价值。你总是可以得到CMA/其他分析来获得房屋的“市场价值”。如果他们不能从市场上得到价格，你就去市场上。”

有人表示值得一试。

“听起来，房地产经纪人/潜在的开发商一直在等着你朋友的母亲去世，这样他们就可以把这处房产捞起来，而这处房产的价值甚至可能比开发商打算支付的价格还要高。如果你的朋友只是想要钱，不想再拖下去了，你可以考虑一下。”

对于想要选择暗盘方式卖房的买家来说，通常具有以下原因或好处。

• 保护隐私

如果你拥有一套高端豪宅，但是担心别人知道你住在哪里，或者你不想引起不必要的关注，那么暗盘上市可能会让你安心。尽管这种策略比公开上市更不可能引发竞购战，但你却可以不大张旗鼓地卖掉你的房子。

• 测试市场

你可以和你的经纪人决定把你的房子放在一个私人的在线网络上作为测试，看看你设定的价格是否会引起人们的兴趣。这种方法的优点是，如果你的价格太高，你没有引起太多买家的兴趣，你可以停止私人上市，搬到MLS，而没有人知道价格的变化，房子已经在市场上了。

• 避免打扰租客

如果你拥有的房产有一个或多个租客住在里面，你可能更喜欢暗盘上市，它限制了在完整的市场上市中可能需要的Showing次数。

• 没有“上市天数”的压力

市场上的天数，或者你在MLS出售房屋的时间，通常是卖家压力和恐惧的来源。这是因为理想情况下，较长的市场天数给人的印象是房屋有潜在的问题，无论是由于定价或物业的其他方面。

• 潜在的节省

暗盘销售的另一个优势是你可以在挂牌上节省一些时间和钱，比如减少摄影师、装饰费甚至挂牌费用。在市场之外，你通常会获得较少的看房机会，因此也不太需要美化你的家。

• 买家更认真

由于你的房屋未公开上市，因此你往往会遇到对购买房产更认真的买家。

当然，除了这些利处之外，也有一些不可避免的弊处。

• 更少的竞争

因为只有少数人知道你正在出售你的房子，你的潜在买家就更少了。这可能意味着你的房子需要更长的时间才能出售。

• 市场价较低

如果你的房子在市场上被卖掉了，你永远不知道它在公开市场上是否能卖到更高的价格。由于竞争较少，投标战的可能性也很小，因此也不太可能推高你的房子的价格。

无论如何，大家在纠结上盘方式时，一定要根据自己的需求进行选择。

资料来源: Reddit、Forbes