文摘：房子买下来 卖主哭了经纪也哭了

昨天下了第一场雪（夹雨）。一周前，我们终于敲定，买下一间有点年头而地点上佳的房子。绷紧近两个月的心终于得以放松。那晚的谈判差不多进行了三个小时。老伴去世半年的卖房老头，到最后关头哭了。而我方的经纪开车回来的路上，也哭了。

开始时双方都不示弱，有背水一战的味道：我和老婆打算好，这个再买不下来就先去租房了；而对方也在准备到开春再卖，连插在外面的牌子都撤了。整个过程内子是主说（香港经纪的英语跟不上，而我的主要任务是看孩子）。到最后双方差距只有两三千块时，她很灵活地建议固执的老头将交接期提前两个半月，以免去我们一家三口在买卖房屋衔接上的难题。由儿子陪同的老头，被动之以情晓之以利，终于放弃他从不愿更改的底线。现在多拿些钱，正好出去探亲访友云游散心。他原打算等新盖的公寓装修好再交接，而且他不愿这么快离开和老伴生活过多年的地方。当他答应提前交接时，不禁哭了。

谈判结束后，波兰血统的 78 岁德国老头，不忘显示绅士风度，亲手给内子披上外套。对方经纪是个 Broker，意大利人，出门时也对她说，“如果你加航的工作丢了，就来我这里工作吧。”

据说我们买房的香港经纪也流泪的原因，是我给他的压力太大。这位“恒生地产”的经纪能力确实有限（我们想换也晚了），又不太勤奋。我们总共看了三四十家，下过三四个 Offers，都不能成交。这次我放下狠话：如果还不能以（或低于）市场价拿下这家，那我们将不再雇佣或推荐他。而且我根据多方调研的结果，给他定了个苛刻的谈判价格上限。不过我们已经肯定他谈价又不灵，况且我俩一眼就喜欢上这家的地点和环境，一心势在必得，所以就派内子一起上谈判桌。

不过，当我听到老婆早年病夭、孩子尚未成年的这位经纪当着内子的面也哭了，心里开始有点不安，感到过意不去……

当初趁秋天房市余热未减，三星期就轻松卖掉了现在的房子。然而买房的过程，却远不如那么简单，两个月房子看下来，人已相当地憔悴。尤其到最后两周，圣诞新年逼近，房屋交接将至。（送交者：胡司令）