北美时报：在萨省创业简单得就像玩儿

我在多伦多有6年了。多伦多的各个中医诊所去过（做传销的时候），各个区域的民宅去过，很多行业了解过，还是没有突破，是不是要换个地方了？3年是一个门槛，6年是一个转折。如果到第四年或者是第七年还是原地踏步，不是自己的原因就是地域的原因了，是不是自己要提高一下或者换个地方？

很偶然听说在萨省居住一年可以办理亲属移民。想想亏欠家里的人也比较多了。我在家里是老小，一个哥一个姐。上大学的时候，家里给钱，上班的时候，给钱，结婚的时候，给钱，买房子的时候给钱，出国的时候给钱，国外买房子的时候还给钱，我自己条件也可以，就是很少给家里做贡献，想想，把哥哥姐姐移民来吧。

到萨省做什么呢？当时考虑做摄像头和园艺。在那里一个饭店，安装4个摄像头要4000，多伦多，1000都不到。园艺，就是和房屋相关的，肯定是出苦力，但是利润大，投资少，不占资金。当时，和我做园艺的老板商量，想去萨省做园艺，希望他能教我。老板真重义气，给我了极大的帮助，直到萨省，我还经常打电话问他。传统生意人踩人，传销人帮人；不全是这样的。

我跟着老板在多伦多学做了一个deck的工程，一个铺砖的工程，同时，印刷了5000张传单，买了十几本做园艺的书籍，4月20日急急忙忙开我那个已经26万公里的破van到萨省去了。

开了两天，来到萨省，买了地图，研究了一下地理位置，找了新区，富人区，马不停蹄去各家各户发传单。
又去饭店搞了一本当地的黄页，仔细研究，知道从哪里买砖，哪里租机器，哪里丢垃圾一些事项。材料发出去了几天了，一个电话都没有。心里也不免着急。趁着这个空档，又开车到南边的石油城，北边的萨斯卡通考察了一般。看看哪个城市更适合。记得是去萨斯卡通的路上，第一个电话来了。我一看有电话来，很是兴奋，一接，他问联邦的退税是怎么申请的？我靠，心顿时凉了。

还好，以后电话慢慢多了。我的英语不太好，园艺的专有名词又不会，电话来，我就让客人感觉我比较忙，最好马上约好见面谈，立马问对方的地址，约好时间，挂上电话。去第一个客户那里估价前，我买了第一个设备：一把卷尺，30多块呢。当时想，如果一个工程都谈不成，这30多块就打水漂了。第一个客户家，他的要求还很多，又要做deck，又要做patio，端着咖啡边喝边给我讲了半天。他讲的我怎么能听懂啊。好在我的伪装性比较强，外人感觉好像我还能明白些，哼哼哈哈，还煞有其事的测量画图。其实，当时deck怎么做，patio用什么砖我都没有概念。和这个客人谈了之后，我立马去Home Depot恶补了一下常识。这个客户最终没有成，是因为他本来就是建筑工人，后来自己做了。当地很多人自己做deck。

第二个客户，是个土生土长的本地人，年轻，漂亮，苗条，性感。有了第一次的经验，对一些园艺的专有名词有些了解了。谈的还行。当时大概测量了一下，给估计一个价格，她说没有问题。问我要不要定金？我当时对定金还没有什么概念，能先给钱也不错啊，说，要。她问多少？我想了想，说给10%吧。她立马让老公去屋里拿了支票给我写了一张，日期还是当天的。然后，说有没有收据可以给她？收据？我还没有想到，没有办法，找张破纸写下一个收据，当时，receipt这个单词还忘了怎么拼写，只好打了一张白条。问我什么时候可以开工。我心想，我现在只有一把尺子，这个5000元的工程我怎么能做啊，就说，我最近很忙，半个月后开工。她说没有问题，开工前给她打电话就行。出来后，还真是高兴了一会。马上又发愁了。这工程怎么做啊。真是揽不到活发愁，揽到了更发愁。后来又做了几个估价，有的是要春季清洁院子的工作。这类的工作非常简单，到客户家谈好，马上就可以开工，我买了耙子，和吹风机就立马工作了。春季这类的工作非常多，马上就忙不过来了。

工程类的，我挑了一个老挝移民开刀。这个时候，我已经知道可以从哪里买砖，哪里租车（我的车是van啊，干不了活的），哪里租工具，哪里去倾倒废土。还有一个朋友帮我干活。就开始定砖，开始第一个工程。现在想想还好笑，当时为了看水平，水平尺怎么放都不会（用水平尺的哪一面来看水平，不知道），还是屋主纠正我的。还好，做了5天，还算顺利，2500块毛利润到手。

有了第一个工程的基础，去做那个漂亮屋主的工程，就轻车熟路了。不到一个星期，又是几千入手。而且，和他们家建立了很好的关系。她的老公是在一家银行做软件，很高的级别了，她在政府做社会工作，2个孩子，说等我老婆孩子来了请我们一起吃饭，而且，之后还给我介绍了几个工程。

活多了，我又雇了一个人。当时我在当地的报纸上做了一个星期的广告，来了4个电话，成了三个。另外一个是种花，我哪懂花啊，利润也不大。尽管那个老人一再想让我做，想和我聊天，我没有时间做了。活多，做不完，就不敢打广告了。其实这是我没有经验和失误的地方。后来才知道，当地的公司在春天就把一年的工程都接下来了。没有时间做不要紧，先排上。

Regina这个地方的人非常nice。客户nice到什么程度？我做的第一个deck，楼梯不好做，我也没有做过，做的不平行。这个客户说，没事，其他人要问了，就说是我自己做的。这个老外和他老婆还每天给我们准备凉茶，对你好的让你受宠若惊。其他很多owner都一样。你干活的时候，房主很少指手画脚，做好后，说great，awesome，very nice，还有很多我不知道的感叹词。付钱也是很着急的要马上给你，怕你做完了跑了，不问他们要钱。这里很多土生土长的白人见过新移民，但很少直接接触。他们非常相信你，而且很好奇，问你为什么来，有家庭吗，老婆做什么呢，有没有孩子，喜欢这里吗，等等我经常要回答的问题。还经常给水，泡茶，请吃饭什么的。我呢，当然也不能给咱中国人丢脸，尽量做到最好。我和很多客户成了好朋友，开开荤玩笑，喝喝啤酒。

还有很多新的项目，比如说铺草坪，安装灌溉系统，安装石头台阶，安装花坛等，我没有做过。甚至，我一点概念都没有，比如安装灌溉系统，灌溉系统到底是什么东西，长什么样，我一点都不知道。还好，中国人有一不怕死，二不怕骂的精神。我先把工程接下来，然后看书。另外，从传销上学到一个非常重要的理念就是，借力。我找到灌溉系统的供应商，我把庭院的图纸给他们，他们给我设计，给我产品，教我安装。我的英语水平，加上那么多新的专业词汇和当地的俚语（和多伦多的语言习惯不一样，很多叫法都不一样了），也是一知半解。好在我们中国人悟性比较强，我硬是把各个工程做好，而且让他们满意。

从4月20日来Regina，到11月20日离开，我忙了一个春天、夏天、秋天和初冬。11月19日还忙到天黑。11月20日开车回多伦多。从美国走，看看芝加哥、底特律，2900公里，自己开了3天。

在Regina的7个月,我买了Pick-Up工程车,又买了房子,买了很多的工具。做了十几万的工程,利润不少。在Regina的半年多,感觉这里机会是非常多。做什么利润都大,比多伦多至少大一倍。房子便宜,5-10万的房子如果投资用来出租,回报率在30%以上。而且,这里是加拿大经济发展最快的省和城市,全加拿大一半的耕地在萨省,全世界2/3的钾盐矿在这里,加拿大第二大产油省,全世界最高品味的铀矿,在这里没有经济衰退这一说法。全省100万人口,44万城市人口,其中省会Regina18万,Saskatoon22万。Regina华人2000,华人少的地方,价格竞争小多了。我打算把全家都搬到Regina了。

（节选，原文《我在加拿大这六年的故事》）