大陆移民和香港移民购房的心态差异

51编辑注：本网站的新闻稿几乎从未刊登过对商业人士的专访文章，这是因为这类文章通常有工商广告的嫌疑，往往会导致网友的负面评价：结果是网友不开心，受访的商业人士也不开心——我们不愿意做让大家都不开心的事情。但本期的《地产周刊》刊登了一篇采访某位香港地产经纪的文章，当中谈到了香港移民和大陆移民在加拿大购房置业的现状及其他们的心态差别：我们认为，这篇采访的这些文字还有一些参考价值的。所以，本网特摘录了该篇专访文章的以下两段文字。

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在JENNY的客户中，70%是大陆移民。目前的房地产市场，香港移民买房的少，大部分在早些年已经置业，现在孩子大了，香港经济也比较稳定了，机会比这里多，回流的不少，所以卖房的多。反倒是大陆来的移民成了买房的生力军。Jenny在8年之前就已经注意到了这种趋势，行先了一步。

在长期的业务接触中，Jenny发现，香港移民的要求比较具体一些。比如，如果是为了小孩上学，那么除了学区以外，其它方面他们就不会特别要求；而大陆移民的要求要全面一些，重点要多一些。香港移民喜欢买一个房，然后根据自己的喜好去装修，变成有自己风格特点的家居；而大陆移民更喜欢买现成房，最好是搬进去就能住，不用再花一分钱。还有一点，香港移民在选房时，浪漫的成分多一些，比较注重周边生活质量和环境；而大陆移民的选择比较实际一些，更注重实用性及能否增值。Jenny在为大陆移民服务时，充分考虑了这些因素。她做Case，一讲诚心，童叟无欺。对房子存在的问题，绝不隐瞒，一定要提醒买家注意；对周围的环境，一定要亲自考察，如果客户希望10分钟路程之内有公车站，她一定亲自去走一趟。附近有没有高压线，有没有坟场，这些情况都要向客户交待清楚。这样虽然会影响成交量，但却为她赢得了客户的心。