北美时报：中国富豪买楼买的是什么？

西人Cynthia是位土生土长的加拿大本地人，她足够茁壮，是那种典型木桶身型，更像那些土著人，甚至很可能就是传统的因纽特人的后裔，她壮硕成这个样子，却一定要光鲜得体才肯示人，所谓"示人"也就是每次她出场都会非常的正经，当然会引来大家的欢呼雀跃，因为她实在是太有"范儿"。每天早晨她都要去到她的农场喂她的十一匹马，回来当然要梳洗一番，于是，等待她的亮相是我们每天的一大乐儿事。

她的父亲出生在英格兰，母亲出生在尼斯，祖父母都是爱尔兰人。她常常指着相片对人讲她的父母陈年往事，在看到对方眼中流露出艳羡时，她才喜不自禁，并且作罢。当我说起她的母亲像极中国老年知识分子时，她于是对我格外的殷切起来。她对人讲话时，专注于对方的眼晴，仔细倾听着对方的每个字，并做出最及时的应答，尤其是别人托她办的事情，她更是想尽办法办得完美和周到。她快乐于她所获得的尊重里。其实，Cynthia并不是我要说的重点，我其实要说的是她的儿子 Sam。

Sam是一位地产经纪。他的特点是专门服务于上乘人物，特别针对于那些能够具备上乘品质格调的人。而对于他本人，他做这件事情是绰绰有余，因为他的潜质优渥，他有母亲的完整基因，认识他的朋友都说他是风度和情调结合得完美的男子，可以肯定，他是位出蓝弟子，而他自己却说，他的家族发展到他这一代是一种变异。

Sam原本在工会工作，只因他有钱。但年轻人进工会几乎经常要准备演讲，在他而言，是最不喜欢做的事情，用他的话来讲，这样生活得太假。于是他转行于地产，并游刃期间，如鱼得水。他的办公场所其实离这所大学很远，但他却特意在大学附近租了一间房子。这是在他做足市场研究，并坚信中国富人将钱放进加拿大市场的愿望很强之后。闲来无事，凭借优雅的气质，Sam游荡在大学的各种交际场所和各色俱乐部，于是，很快人们会常常看到他周围聚集着一群年轻的男男女女，这其中不乏那些有钱的中国留学生富二代。这些富二代群体，部分父母先把房子买好后回国，或先在市中心为孩子租一套房，然后让孩子熟悉观察市场后再买新房。而那些之前早有物业在此，孩子入大学后更是把买新房子放在首位。还有一些之前买的房子，待孩子入大学后口味发生变化要以旧换新。诸如此类等等。

Sam花钱请他们吃喝的目的就是为了研究他们。而选择的餐厅却是本地人很讲究的地方。席间上菜的方式和餐品的正点，是这些有过见识的富二代们所熟悉的，于是，他获得认可。但sam虽属于一个圈子里的人，但文化不同，地域不同，他却不肯深入交流，更迟迟不肯说出自己是做哪一行的，基于这里所规定的文明 框架，不说人家也就不便于追问。而神秘感对人是会到起作用的，对年轻的人更如此。况且Sam下意识那些来自她母亲劲头十足的酷"范儿"，尤其是他遇到正事时的一本正经的样子，真正是好屌的，甚至连这些中国的富二年都不是他的对手。而这些，吊足了这些中国富二代的胃口。于是，他们信了他。而"相信"，正是做成交易的第一要素。混熟之后的套瓷，更使他坚定断然拒绝那些普通生意，转而专做富人，并相信这是他的惟一的赚钱道。因为 一位来自北京的富二代给了他最明确的肯定。

这位北京的富二代与Sam熟悉后，看过几处房子后却迟迟定不下来，于是告之父母。但这对父母来时却不再是二个人，而是一个小团体，待Sam带着他们转过城市之后，他摸清他们这一行人的身家丰厚，有些资产达几十个亿。Sam提议先转海边度假屋作为第一件事，被他们轻易否定。他们要求Sam带他们到手机专卖场所，其中几对夫妻一次性买下10多台手机作为小礼物送给这边的朋友的孩子和自己物业里的好友。第二件事是看名牌大学，接下来几天里转游艇，赌博场所、名牌店，看高尔夫场。最后 才是看房子，Sam知道重头戏在这里。他们都是与Sam私下交谈。而这一点，在Sam来讲，当然最明白不过。"尊贵"和"隐私"是这些富豪的特性。而崭短的交往中，这些富豪们看出Sam做这一行的专业感，正切合他们这一要求特性。Sam接下来对每一个买家都制定 出极富个性化的度身订制方案，单就此一点，说服力就超出一般买卖过程。而这些内容是根本不在公开放盘系统之中的。

这些富豪随着中国飞速增长所累积财富的增加，对于如何选房与购买的眼光，以及所要求的个性化服务的尊贵程度，已经产生深层次的变化。在北京，他们各自都是顶级私人会所的终生会员，私人会所唯我独尊的排他性恰好满足这些成功人士的某种潜在心理需求，而天子脚下京城云集众多重量级人物的圈子也养成他们更加尊贵的脾气和趣味。玩高尔夫，上高尔夫课，正因为这些事情并不那么普及，不管会不会品酒，都会启开那瓶最贵的葡萄酒。因为在他们来看，普及的东西必定没什么大意思的，大众化的事情肯定不会是好东西的，没有普及的才有显出格调。而格调，是属于富人的。那些公开挂牌的豪宅，因资讯公开，买家都看得到，所以不够独特，不独特就是不够特别。而Sam所推出的 这种个性化私人放盘服务，是一种买卖资格均不公开，网上并无资料可查寻的，当然会吸引这些身价不凡，又不想张扬的真正超级富豪。而这些独特的个性化服务是以极私密面对面的方式，为客户提供专门性照片及亲身讲解，而Sam更不会将这些资料以邮件方式传递给客人。凡此种种，都是切合并满足了的 这些富豪们所要求的"尊贵"。

这些来自中国的富二代，其实胃口很难满足。但惟有Sam能摸准他们的脉。这当然来自于他自身的条件。出于他的职业道德，他当然会把一些独立的分析与结果告诉给买方，诸如目前的本地形势是各国富豪来此买房正在抬高市场，大批投资移民涌入，正在带动一波涨势。卖方市场现在正处于资金泛滥、转手频繁及信用管制宽松等等。但对于这些中国富豪，国外买房是人人皆知且颇受欢迎的资金避风港，这也是中国发展至今天的比较正常的历史轨迹。而诸如将房价暴涨归咎于来自中国的资金炒作等，但，这些都是他们来之前早有所闻的。

Sam其实非常明白自己的做法，这样的促销方式肯定会使已经过热的地产房价更加膨胀，但他的确也就是普通的一位地产经纪，至于如何趋动决策和前胆，如何照料大局，那是政府的事情，他只记得犹太人的名言："钞票不问出处"。事实也如此，他没有错。那有错的是谁呢？是中国富豪吗？他们有了钱，能在国外买得起最好的房子，能满足自己的生活品质，也没有错，凭什么会说 中国富豪抬高加拿大的房价？追求有品质的生活应该也没有错的，况且这的确也个双赢的好事情。只是，中国富豪追求的口味似乎让人隐隐地感觉有些飘浮，似乎不那么地道，也不那么纯粹，而且还缺少些什么！