面对加拿大联邦大选，你能HOLD住吗？

很多人都留意到，在听广播时，经常会听到竞选广告，在看电视，也有各种竞选广告，甚至在网络，竞选广告也无孔不入，再加上满大街的各种广告宣传旗帜，很自然地让人感到竞选的氛围。

不知道大家是否想过，为何这些参选人员不惜投入重金在广告上面呢？广告对于其拉票起到多大的作用？在这里，想和大家分享一个心理学的效应——曝光效应。

所谓的曝光效应（the exposure effect or the mere exposure effect），又谓多看效应、（简单、单纯）暴露效应、（纯粹）接触效应等等，它是一种心理现象，是指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。

在20世纪60年代，心理学家扎荣茨（Robert Zajonc）进行了一系列实验室实验，证明只要让被试多次看到不熟悉的刺激，他们对该刺激的评价就要高于其他被试没有看到过的类似刺激。研究者在这些实验中采用的刺激有英文单词、中文汉字、绘画、面孔图片、几何图形和听觉刺激。在另一项改进的研究中，通过速示器以非常短暂的时间间隔给被试呈现图片，由于时间太短被试根本无法有意识地知觉到图片的具体内容。

这种阈限下的曝光同样会出现此一效应。值得我们注意的是，在真实的情境下，没有了严格控制的实验室环境，这种阈限下的曝光效应通常很微弱，不太可能发生。扎荣茨认为人们在无意识的认知情况下，仍会发生曝光效应，即“无需推论的偏好”。

扎荣茨（Zajonc）曾经做过一个有趣的实验。他让一群人观看某校的毕业纪念册，并且肯定受试者不认识毕业纪念册里出现的任何一个人；看完毕业纪念册之后再请他们看一些人的相片，有些照片出现了二十几次，有的出现十几次，而有的则只出现了一两次。之后，请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。

结果发现，在毕业纪念册里出现次数愈高的人，被喜欢的程度也就愈高；他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。也就是说，看的次数增加了喜欢的程度。他把这个现象称为“单纯曝光效果”。本实验显现，只要一个人、事、物不断在自己的眼前出现，自己就愈有机会喜欢上这个人（或事、物）。

研究者做了一个有趣的研究来说明简单曝光效应。在一个学期开始时，研究者让大学女生在某些课堂上分别出现15次，10次或5次。这些女生从来不和教室里的其他人交谈，只是坐在那里，她们出现的次数有多有少。然后，在学期末让该课堂真正的学生看这些女生的照片，并询问他们的反应。结果非常清楚：越熟悉的女生（即出现次数越多的女生），对学生越有吸引力，比那些从未看到过的女生更让他们喜欢。

必须提及单纯曝光效果的限制，它其实没有那么“单纯”，其中至少还有以下三点需要特别注意：

1）一开始就让人感到厌恶的事物，无法产生曝光作用。

2）如果两个人彼此之间已经有一些冲突，或是性格上本来就不合，愈常见面反而愈扩大彼此的冲突。

3）过多的曝光会引起厌烦。

回到大选这个话题，就拿美国现任总统奥巴马来说，他在参加2008年总统竞选的时候，他所拥有的政治资本比起希拉里和麦凯恩来说，都远远处在下风，但奥巴马最终战胜了两位对手，得以入主白宫，这和他的竞选团队对心理学的运用有很重要的关系。在奥巴马当选之后，人们称呼他为“互联网总统”。因为奥巴马是第一个广泛运用互联网进行总统竞选的候选人。在互联网上，奥巴马的团队不惜重金，在google、雅虎等平台上投放了大量的竞选广告，在一些网络游戏中，都被团队插入了奥巴马的竞选内容。

因此作为一个选民，在了解这些可能影响我们的因素之后，要更加理性地行使我们手中的权利，把票投给你真正欣赏和信任的人，要做到这一点，必须做好一些基本的功课：

1. 了解该政党及其主张、政策，尤其是在过往执政中的表现，其主张、政策与你个人所持有的价值观、信念是否相一致，比如在移民政策、经济政策、同性恋问题、性教育、大麻管控等问题上的主张；

2. 了解各政党的候选人，对大多数人来说，要第一手接触到他们比较困难，但是通过阅读新闻，观看电视，收听广播，出席公众论坛或辩论，可以了解很多关于各候选人的信息。

面对选举，你准备好了吗？