美国大妞如此促销：真是想不买都不行

一般情况下，我觉得在加拿大逛街都是非常惬意的。

不光是因为店铺布置得整齐美观，宽敞明亮，最主要的是那种没有压力的随意性。

“你好! 今天怎么样？”

“很好，谢谢！”

“今天我们店内有XX促销，如果有问题，请尽管问我。”

然后，服务员就自动消失了，直到你需要帮助的时候。

你可以放心地溜达，而不用担心有人盯着你买东西。一切都以尊重你的感受和个人空间为主导。

而今天，在逛街的时候，碰巧遇到了一个来自美国的促销大妞，让我领教了非常不同于加拿大的美国式推销。

“小姐，免费的护手霜试用一下吧！”站在店铺门口的一个高挑的巧克力肤色美女，突然举着什么东西朝着我伸过来。

什么情况？我吓了一跳，抬头看了眼店铺，好像是卖护肤品的。我一愣神的功夫，一坨白色的乳液已经被挤到了手上，我下意识地开始搓手，把它抹开。

“看看我们的产品吧，有一款有机的护肤品非常适合你！”

都没有问过我，就假设我会有时间和兴趣…….

“你的皮肤状态真好！我都需要大量的保养才能达到你这样的效果！你的皮肤只需要简单护理……”她一边熟练地给我试用产品，一边继续问我，“你的耳环真好看，在哪里买的？我现在就想要去买！”

一阵糖衣攻击之后，我缴械投降了，被夸奖的感觉真是蛮不错的。顿时觉得这个姑娘好像也没有那么没有鲁莽了，性格蛮热情可爱的。这个产品试用起来也是不错……

“你太幸运了，我是这家店的推广员，从美国总部过来的，每年只来多伦多三次。我来的任务就是做推广，所以今天有很多促销哦！”她露出特别灿烂的微笑。

原来是美国来的推广员，怪不得感觉有点不一样。

“这款产品，平时是150元，今天买的话，可以另外送你一个价值100元的面霜。而且，第二套同样的产品，猜猜多少钱可以送给你？”

“……”

“免费！”

瞬间，两套产品被举到了我的鼻子前面。

这感觉好像有点熟悉……怎么是电视购物节目的感觉呢？戒备心又起来了。

看我迟疑，她立刻问道，“怎么了？你不知道第二套产品怎么办嘛？可以送给你的亲戚和朋友。这样可以有更多人体验到我们的产品，他们肯定会喜欢的！”

想看看她有什么促销手段，答道这里没有亲人和朋友好送。

“那你可以自己用！”

“我用不了那么多呀，”我故意说道，“有没有小瓶子的，我可以先买回去试一试？”

“我们的产品就是这样的包装，这是一年的量。”

太好了，果然没有小瓶的。加拿大的促销员到这里一般就会停住，说很抱歉，没有你想要的那一款。

但是她不折不挠，继续给我推荐别的产品，说如果我不喜欢他们目前两套同样的产品，可以灵活地送我别的同等价值的产品。

我看看手表，借故说时间晚了，要走了。

看我没有兴趣继续听下去了，她立刻抓起一套产品来到柜台前面，“这样吧，我给你员工的内部价格，非常优惠的！你买一套适合你的产品回去用吧，保证你会爱死我们的产品的！”

不给我拒绝和思考的时间，她已经开始在键盘上敲击着。

“需要刷我们的员工卡，才能打开这个特别优惠。价格很合适的！我很喜欢你，希望你能够成为我的客户。”她在小票上画了个笑脸，还给我留了她的电话号码，“等你用好了回来感谢我哦！”

美国式的销售，推销员深喑客户购物的心理，不把自己当外人，并用尽各种方式诱导你产生对于产品的需求。这种方式的产生与美国市场的活跃，或者说是竞争激烈分不开的。商家需要靠各种促销手段来争夺客户，才能够生存。相比之下，加拿大的销售基本不像是促销，更像是一种安静的陪伴和服务。

对于已经成熟的品牌产品，加拿大的促销很有适合，因为客户已经知道自己的需求，只需要促销员的协助购买到心仪产品，这时候加拿大式促销恰巧给客户提供一个舒适放松的购物环境。而对于正在打市场的年轻品牌，美国式促销会更有效。积极地让你认识这个品牌，并且尝试这个新品牌，建立自己的客户群。

但是，不管用什么方式，产品卖出去之后，靠得就是产品的质量和效果来说话了。就像小品“卖拐”里的故事，如果让客户感觉到受骗上当，那这个产品也就没有办法发展下去了。