多伦多房市火爆生奇景：经纪上门劝你卖房

多伦多房市火热，除了造成房价节节攀升之外，还催生了一个颇有意思的现象：经纪主动上门游说屋主卖房。

据本地英文媒体《国家邮报》报道，在本地一些热门社区，近期不少房主都接到了来自地产经纪的信，极力鼓励他们卖房，并承诺一定能卖到多少多少钱以上云云。这让不少屋主气不打一处来：我压根没有卖房的打算，发这么一封没头脑的信来做什么！再说我还有一大家子要养呢，现在卖房我们住哪啊？

安省房地产协会（RECO）法律部副注册官库西（Kelvin Kucey）表示，现在多伦多房市的行情是，挂牌量不断下降，可是成交量节节上升，这说明房市在不断收紧。经纪想要赚钱，就必需会提前发现房源。这个时候，他们主动给优质社区的屋主发信，鼓动他们卖房，完全可以理解。

现在给“潜在卖家”发信的经纪不在少数，RECO每月都会收到25到30起这类投诉，而接到信但是没有投诉的屋主，可能数以千计。

库西还表示，在安省房产经纪上门直接游说屋主卖房并不是非法行为。事实上，本省法规甚至允许经纪可同时代理买卖双方，只要公开利益冲突就行。

房产经纪公司Slavens & Associates副总裁考夫曼女士（Sabrina Kaufman）坦言，给优质社区里的屋主群发邮件这种事情，她常常去做。这种方法能够有效地发现潜在卖家，将业务量增加40%。

考夫曼女士说，现在的行情是买家多，房源少。从建筑商协会那里的公布的数据来看，截至上月底全市市场上仅1000幢新建独立屋供交易，远远低于10年前的一万多幢。因此，本地买家都很急切，如果考夫曼女士不群发邮件、找不到足够的房源，客人迟早全跑光。

不过，这种做法会不会“扰民”呢？考夫曼女士表示不会。现在房市大好，每个人都盘算着自家房屋的价格到底涨了多少。其实，人们心中都有一个价格，只要出价合适，就一定会卖的，而她的信只是鼓励卖家做出决定而已。更何况，通过私售的方法比较简单，减少了很多程序上的成本，让卖家赚的更多，也不需要上传MLS系统、公开房屋图片，更没有什么open house，省了很多的事儿。

苏富比国际房产经纪公司（Sotheby’s International Canada）的CEO亨德森（Brad Henderson）则表示，经纪上门游说房主卖房，不是一个好的成交方式。对于卖家来说，他们没有代理经纪，无法了解现在的市场行情，所以要确定一个公平的市场价格很难，毕竟上门开价买房的经纪不会站在卖家一边。

因此，当接到游说你卖房的信的时候，还是谨慎微妙。在签署私售合同前，更是得做足功课，不要仓促做决定，还有就是最好要求对方下10%定金。总之，绕开正常的卖房程序，虽然可能会赚钱、省事，但是也有可能吃亏，这就相当于在掷骰子，跟赌博没什么两样。