地产经纪这一行（1）---了解经纪之(三)

地产经纪是自雇性质的职业，跟地产公司是合同关系，只能跟一个地产公司签合同，但可以从一个公司轻易地转到另一个公司。在加拿大，通常是公司的老板决定是否雇用某个员工，或炒掉某位员工。但在地产行业，有执照的地产经纪或销售员完全自主决定是否在某家地产公司工作，这也许是地产经纪这一行的最大好处-------自己当家作主，不用看公司老板的脸色，可以随时炒掉老板。

由于是自雇职业，就没有医疗保险，牙医等福利，公司不会提供任何养老保险和福利，也没有节假日，没有加班费，当然也没有底薪，所有的收入来源是佣金，也就是为客户卖掉房子或帮客户买到房子才有报酬。所以早年老经纪通常都谆谆告诫要入行的新人说：先准备好半年的开销再来干这一行，要有思想准备半年后才有收入来源。

这几年房地产市场兴旺，有些新入行的经纪会对身边的朋友说：入行一两个月，就做成了几单生意，赚了万儿八千的。好像这钱来得很轻松。其实这是新手初入行的短暂兴奋，时间长了就没了这种得意。个别现象不能代表行业的实际情况。我们还是用数据说话：2008年底多伦多地产局共有地产经纪28727人，2008年共成交74552单，平均每个经纪做成2.59单生意，不到3单生意能赚到多少钱是可想而知了。还要知道，这赚到的钱是要和公司分账的，再去掉生意上的各种开销和税收，真正到手的钱是屈指可数了。

看到这里您也许不信，会说：某某某大牌经纪每年做成几十上百单生意，怎么会才不到3单生意？这也许是事实，但这也只是个别的，就像企业家里有比尔盖茨，李嘉诚这样的世界首富一样。不同的是，不管做成几单或几十单生意，以地产经纪为业的经纪都不轻松，内心都有某种危机感。大经纪会担心销售额下降，失去市场份额；小经纪会担心入不敷出，难以维持。所以经纪们每天工作十几个小时，节假日不休息都是普遍现象。即便是这样，这个行业的淘汰率还是一直很高，这几年蜂拥入行的人很多，但干不下去，淘汰出局的人同样的多，这几年多伦多地产局的经纪人数一直是2万多人，进出人数基本平衡。

也许有人会说，被淘汰的经纪都是欺骗顾客，职业道德差的人。这话不假，说对了一半。加拿大政府对地产经纪的职业道德要求严格，有专门的职业道德规范（RECO CODE OF ETHICS）要求经纪严格遵守，违者轻者被罚，重者被吊销执照。当然，真正被吊销执照的经纪不多，大多数出局的是因为职业操守欠佳，失去市场，或是因竞争激烈，不堪重压而转行。